Area Sales Manager

bij Tomra Sorting NV in Haasrode
terug naar overzicht

Voor onze plant te Haasrode zijn we op zoek naar een Area Sales Manager


Functieomschrijving

De Area Sales Manager is verantwoordelijk voor België in een toegewezen marktsegment waarin hij projecten detecteert, contacten legt met bedrijven en hen op verzoek specifieke oplossingen biedt, zodat de gestelde verkoopdoelstellingen kunnen worden bereikt.

Doelgebied

- Je bent ambassadeur en relatiebouwer en legt de commerciële basis voor een goede samenwerking met international prospects.
- Je bent verantwoordelijk voor het hele verkoopproces van prospectie tot ondertekening van het contract binnen het toegewezen marktsegment en communiceert met service om een optimale doorstroming van de (nieuwe) klantrelatie te verzekeren.

Rollen en verantwoordelijkheden
Ambassadeur en opbouwen van relaties

- Je zoekt naar interessante vooruitzichten en initieeert partnerschappen in de toegewezen landen
- Je vindt het en uitdaging om nieuwe markten te verkennen en volledig op te bouwen, je houdt ook van reizen 
- Je verwerft actief de technische kennis van de verkochte machines
- Je bent verantwoordelijk om de vastgestelde omzet te behalen
- Je werkt actief mee aan het opstellen van de verkoopsprognoses
- Je bent bereidt om te reizen in België, maar ook in het buitenland indien nodig
- Je nodigt klanten en prospects uit voor demonstraties
- Je houdt commerciële relaties voortdurend op de hoogte van nieuwe, interessante applicaties en lopende projecten
- Je bewaart overzicht over de verkopen binnen het aan jou toegewezen segment
- Je stelt aanbiedingen op voor de klanten/prospects voor de gevraagde applicaties
- Je zoekt naar oplossingen en blijft doorgaan om langere verkoopsprojecten succesvol te maken
- Je bent gespecialiseerd in een of meer specifieke gebieden van sorteerapplicaties
- Je bewaakt en verspreidt specifieke applicaties
- Je zorgt voor een zorgvuldige rapportage/communicatie naar klanten
- Je zorgt ervoor dat de commerciële gegevens die door het bedrijf worden verstrekt, up-to-date worden gehouden
- Je bent verantwoordelijk voor het uitbreiden van het netwerk van agenten
- Je bent bereid om internationale beurzen te bezoeken om klantrelaties op te bouwen
- Je blijft op de hoogte van de activiteiten van de belangrijkste concurrenten om altijd een stap voor te blijven

Jouw profiel:

- Je hebt ervaring met de verkoop van grote kapitaalgoederen
- Je hebt ervaring met verkopen binnen lange projectverkoopcycli
- Je bent een sterke netwerker en communicator op alle niveau's
- Je bent nuchter, open en communiceert op een transparante manier
- Je bent een analytische denker, in staat om een gestructureerde aanpak te implementeren
- Je bent resultaatgericht en leert graag bij door te luisteren naar de behoeften van de markt
- Ervaring met kapitaalgoederen en de voedingsmiddelenindustrie zijn belangrijke pluspunten
- Je bent beschikt over een professionele kennis van Nederlands, Engels en Frans
- Je hebt de mogelijkheid om te reizen in EMEA