TERUG NAAR OVERZICHT

De 5 profielen van de sales manager: welke past bij jou?

Sales of account managers kan je indelen in vijf profielen. Die hebben Matthew Dixon en Brent Adamson geïdentificeerd in hun boek ‘The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation’. Doe de test: welk profiel past het best bij jou?

 

De harde werker

  • Geeft niet snel op
  • Kan zichzelf motiveren
  • Wil graag feedback voor zijn persoonlijke ontwikkeling.

 

De relatiebouwer

  • Bouwt sterke relaties op met klanten
  • Maakt tijd vrij om anderen te helpen
  • Komt met iedereen overeen

 

De probleemoplosser

  • Straalt betrouwbaarheid uit ten overstaan van klanten
  • Zorgt dat alle problemen opgelost zijn
  • Heeft oog voor alle details

 

De eenzame wolf

  • Volgt eigen instinct
  • Is zelfverzekerd
  • Komt met resultaten maar is moeilijk te sturen

 

De uitdager (challenger)

  • Heeft altijd een andere kijk op de wereld
  • Gaat graag in discussie met klanten, weet ze te pushen
  • Begrijpt de uitdagingen van zijn klanten

 

Wie presteert nu het beste? Dat zijn de challengers, claimen Dixon en Adamson. De meeste sales managers willen vooral goede klantenrelaties onderhouden, maar de challengers gaan verder. Ze nemen de controle over het salesproces van bij het begin en wachten niet tot de onderhandelingsfase. Ze stellen hun klanten vernieuwende en onverwachte oplossingen voor. Dat houdt wel in dat challengers hun verkoopstrategie telkenmale moeten aanpassen. 

 

Herken jij je in één van bovenstaande profielen? Dan is sales misschien iets voor jou. Bekijk hier de vacatures. 

Laat je professioneel begeleiden: vraag het aan onze CarrièreCoach

Heel de maand november kunnen jobzoekers en bij uitbreiding alle werknemers die hun carrière een zet...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Hoe haal je een job binnen als je te weinig ervaring hebt?

Op de arbeidsmarkt kan het er keihard aan toe gaan. De kandidatuur van wie niet over de juiste ervar...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

7 hobby’s waarmee je scoort op je cv

Zet je je hobby’s op je cv of laat je hen achterwege? Als je wekelijks gokt op hanengevechten vermel...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Deze veelvoorkomende sollicitatiefouten zal jij niet snel meer maken

Over hoe je te gedragen tijdens een sollicitatiegesprek zijn al heel wat pagina’s gevuld. Wat de bes...

Ben je al een tijdje werkloos? Deze tips kunnen je helpen bij het solliciteren

Hoe langer je zonder werk zit, hoe moeilijker het is om een job te vinden. ‘Als mijn collega’s in an...

5 sleutelzinnen die je cv waarschijnlijk mist

Zes seconden krijg je gemiddeld om een rekruteerder te overtuigen met je cv. Springt er in die korte...