TERUG NAAR OVERZICHT

Vijf tips om je loononderhandeling tot een goed einde te brengen

 

Onderhandelen over loon is zenuwslopend. Hoe bewijs je dat je meer verdient? Maj Buyst, director bij rekruteringsbedrijf Robert Half, geeft inzicht in de meest effectieve onderhandelingsstrategieën om tot je beoogde loonsverhoging te komen.

1. Kies het juiste moment

Kom niet uit de lucht vallen met je vraag naar een loonsverhoging. Dat is niet enkel weinig professioneel, je slaagkansen zijn minimaal. “Timing is cruciaal”, zegt Buyst. “Wacht tot je die ene grote klant hebt binnengehaald, je net een prestigieuze opleiding succesvol hebt afgerond of je een bijdrage geleverd hebt aan het positieve imago van je organisatie. Zo heb je een streepje voor.”

2. Bereid alles goed voor…

Deze tip klinkt vanzelfsprekend, maar zonder een uitgekiende voorbereiding sta je al snel met een mond vol tanden voor je baas. Je bereidt je op twee manieren voor, aldus Buyst: “Ga op loononderzoek. Bestudeer een looncalculator of salarisgids om te achterhalen wat je bij de concurrent zou verdienen.” Met die maatstaf geef je een geïnformeerde richting aan het gesprek.

3. … en wees ook fier op jezelf

“Tijdens je voorbereiding som je ook voor jezelf op waarom je een loonsverhoging verdient”, gaat Buyst verder. “Welke onmisbare rol vervul jij voor de organisatie? Welke verantwoordelijkheden neem je op in teamverband? Wat staat er op jouw palmares?” Met de antwoorden op die vragen op papier, sta je sterker in je schoenen bij je argumentatie voor een hoger loon. Dat zelfvertrouwen straal je uit, en dat maakt indruk.

4. Stel je steeds professioneel en constructief op

Lonen zijn gevoelige materie. Een constructieve houding tijdens het gesprek is een minimumvereiste. Je wil tenslotte resultaat. “Draai niet te lang rond de pot”, adviseert Buyst, “en wees transparant over je wensen. Die mogen niet van de pot gerukt zijn, want dan stoot je je werkgever tegen de borst. Je vraagt beter twee keer om 100 euro meer, dan één keer om 200 euro.”

5. En bespreek alternatieven bij een ‘njet’

Wat als een loonsverhoging er niet inzit? “Leg uit eigen initiatief alternatieven op tafel”, stelt Buyst voor. “Flexibele werkuren bijvoorbeeld, of de ruimte om een opleiding te volgen of je takenpakket te diversifiëren. Blijf vriendelijk en bewaak je goede reputatie.” Misschien zit de timing niet goed of is het budget te strak. Met deze tips leg je een goede basis om bij nieuwe kansen als eerste een loonsverhoging te krijgen.

Publish date: september 2018.

TIP: Ga je binnenkort op sollicitatiegesprek of heb je een evaluatiegesprek met je baas? In ons nieuw e-book over loononderhandelingen geeft arbeidsmarktexpert Katrin Van de Water (Passion for Work) concrete tips om tijdens een loononderhandeling het onderste uit de kan halen. Download het gratis e-book hier.


Lees ook:

Zelfde job, maar toch een ander loon

Twee personen doen exact dezelfde job en hebben toch een ander loon. Het lijkt op het eerste gezicht...

Laat je salaris niet afhangen van het lot

Check het salariskompas van vacature.com en ontdek welk loonpakket iemand met jouw profiel mag verwachten.

 

Beloningsonderzoek Vlerick Business School en vacature.com: twee derde van de Vlamingen wil meer prestatiebeloning

Niet alleen werkgevers, ook werknemers zijn vragende partij om loonstijgingen meer op basis van indi...

Met de glimlach naar je werk? Deze bedrijven maken er werk van!

Een korte kennismaking met een aantal Top Employers

- Sponsored

Verloning op basis van anciënniteit én prestaties? Dat zou er zo uitzien in het 'Loonhuis van de toekomst'

Wordt de filosofie van het ‘Loonhuis van de toekomst’ werkelijkheid, dan zullen onze lonen er anders...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Zo blijf je overeind tijdens je loononderhandelingen

Kreeg je zopas een interessante job aangeboden? Proficiat, nu kan het echte werk beginnen. Voor je j...

Nieuwe regels rond bedrijfswagens: dit moet je weten

Van 19 tot 27 januari vindt het Autosalon weer plaats in Brussel. Tijd om inspiratie op te doen voor...

Deze factoren bepalen de hoogte van je eerste salaris

Een gemiddeld bruto startloon komt volgens onze laatste Salariskompascijfers* neer op 2.348 euro per...