TERUG NAAR OVERZICHT

Vijf tips om je loononderhandeling tot een goed einde te brengen

 

Onderhandelen over loon is zenuwslopend. Hoe bewijs je dat je meer verdient? Maj Buyst, director bij rekruteringsbedrijf Robert Half, geeft inzicht in de meest effectieve onderhandelingsstrategieën om tot je beoogde loonsverhoging te komen.

1. Kies het juiste moment

Kom niet uit de lucht vallen met je vraag naar een loonsverhoging. Dat is niet enkel weinig professioneel, je slaagkansen zijn minimaal. “Timing is cruciaal”, zegt Buyst. “Wacht tot je die ene grote klant hebt binnengehaald, je net een prestigieuze opleiding succesvol hebt afgerond of je een bijdrage geleverd hebt aan het positieve imago van je organisatie. Zo heb je een streepje voor.”

2. Bereid alles goed voor…

Deze tip klinkt vanzelfsprekend, maar zonder een uitgekiende voorbereiding sta je al snel met een mond vol tanden voor je baas. Je bereidt je op twee manieren voor, aldus Buyst: “Ga op loononderzoek. Bestudeer een looncalculator of salarisgids om te achterhalen wat je bij de concurrent zou verdienen.” Met die maatstaf geef je een geïnformeerde richting aan het gesprek.

3. … en wees ook fier op jezelf

“Tijdens je voorbereiding som je ook voor jezelf op waarom je een loonsverhoging verdient”, gaat Buyst verder. “Welke onmisbare rol vervul jij voor de organisatie? Welke verantwoordelijkheden neem je op in teamverband? Wat staat er op jouw palmares?” Met de antwoorden op die vragen op papier, sta je sterker in je schoenen bij je argumentatie voor een hoger loon. Dat zelfvertrouwen straal je uit, en dat maakt indruk.

4. Stel je steeds professioneel en constructief op

Lonen zijn gevoelige materie. Een constructieve houding tijdens het gesprek is een minimumvereiste. Je wil tenslotte resultaat. “Draai niet te lang rond de pot”, adviseert Buyst, “en wees transparant over je wensen. Die mogen niet van de pot gerukt zijn, want dan stoot je je werkgever tegen de borst. Je vraagt beter twee keer om 100 euro meer, dan één keer om 200 euro.”

5. En bespreek alternatieven bij een ‘njet’

Wat als een loonsverhoging er niet inzit? “Leg uit eigen initiatief alternatieven op tafel”, stelt Buyst voor. “Flexibele werkuren bijvoorbeeld, of de ruimte om een opleiding te volgen of je takenpakket te diversifiëren. Blijf vriendelijk en bewaak je goede reputatie.” Misschien zit de timing niet goed of is het budget te strak. Met deze tips leg je een goede basis om bij nieuwe kansen als eerste een loonsverhoging te krijgen.

Publish date: september 2018.

TIP: Ga je binnenkort op sollicitatiegesprek of heb je een evaluatiegesprek met je baas? In ons nieuw e-book over loononderhandelingen geeft arbeidsmarktexpert Katrin Van de Water (Passion for Work) concrete tips om tijdens een loononderhandeling het onderste uit de kan halen. Download het gratis e-book hier.


Lees ook:

Grote verschillen in loon tussen diverse beroepsgroepen

Weet jij eigenlijk wel of je goed/genoeg verdient? Vergelijk het bijvoorbeeld eens met de rest van h...

Laat je salaris niet afhangen van het lot

Check het salariskompas van vacature.com en ontdek welk loonpakket iemand met jouw profiel mag verwachten.

 

Bestaat er een ideaal moment om opslag te vragen?

Met een nieuw jaar in zicht beginnen veel werknemers te dromen van een nieuw – lees: hoger – salaris...

Een hart voor de zorg?

Wij vonden 5 werkgevers uit de zorg die zowel voor hun patiënten als hun medewerkers een tandje bijsteken.
Benieuwd naar hun vacatures?

- Sponsored

Brussel blijft beste plek om te werken voor wie hoog loon wil

Hoeveel je precies verdient, dat hangt af van een boel factoren. De plaats waar je werkt is daar één...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Wie verdient meer dan 3.100 euro per maand?

Het mediaanloon in ons land ligt rond de 3.100 euro, dat weten we uit cijfers van Statbel (3.053 eur...

Tijdelijk contract betekent vaak inleveren op salaris

Werk je met een contract van bepaalde duur of doe je een interimjob? Dan is de kans reëel dat je loo...

Beste Europese salarissen vind je in Luxemburg en Scandinavische landen

In april maakte het Europese statistiekbureau Eurostat bekend dat België in de EU op de derde plaats...