TERUG NAAR OVERZICHT

Snuffelen in de commissielonen van verkopers

 

Verkopers die werken op commissie vinden elke maand een ander bedrag op hun bankrekening. Hoe meer ze verkopen, hoe meer centen ze verdienen. “Stresserend? Ik zou het niet anders willen!”

Elke maand opnieuw knokken om je targets te halen, het lijkt een zenuwslopende aangelegenheid. En toch is dat niet hoe een ‘echte’ verkoper dat ‘werken op commissie’ ervaart. Een salesmedewerker van een bank in België vat het zo samen: “Die targets vind ik niet stresserend maar spannend. Ze dagen me uit om het beter te doen. Hoe meer ik verkoop, hoe meer er op mijn bankrekening komt. Dat is toch motiverend?”

Van 15% commissieloon…

Volgens berekeningen van SD Worx krijgt de helft van de loontrekkende vertegenwoordigers in ons land met prestatiegebonden variabele verloning te maken. Dat kunnen commissielonen zijn, maar ook bonussen of andere premies. “Het variabele deel van het loon van een verkoper bepaalt doorgaans zo’n 10 à 15 procent van het totaal. Maar daar zullen zeker uitschieters van 30 procent of meer bij zitten”, vertelt managing consultant Brigitte Oversteyns. Er zijn geen wettelijke regels die bepalen hoe groot dat aandeel variabel loon mag zijn. Wel belangrijk: voor het vast loon mag een werkgever niet gaan onder het minimumloon dat sectoraal is afgesproken. Een werkgever kan dus niet zomaar zeggen: ik geef je 1.000 euro vast en de rest is gekoppeld aan je prestaties. Hij moet zich houden aan wat overeengekomen is in de sector. En goed nieuws: het variabel loont telt ook mee bij de berekening van pakweg je pensioen of je werkloosheidsuitkering.

Hoe vertaalt zich dit nu allemaal in harde euro’s? Kan je rijk worden met je commissies? Marc De Wolf van de Belgische Federatie van Handelsvertegenwoordigers krijgt dagelijks arbeidscontracten en andere dossiers van verkopers onder de neus geschoven. “Het merendeel van de loontrekkenden komt uiteindelijk uit op een maandloon van 3.000 à 3.800 euro bruto, vast en variabel samen. De ene maand verdienen ze 300 euro commissie, de andere keer 1.000. Maar er zijn uitzonderingen, in beide richtingen. Zo behartigde ik laatst een dossier van een vrouw die elke maand 2.000 euro vast loon krijgt, en daar bovenop 3.000 à 5.000 euro weet te verzilveren. Maar evenzeer krijg ik verkopers over de vloer die niet eens weten dat ze aan het minimumloon werken.”

Gemiddeld heeft het BFH 300 dossiers in behandeling. Daar zitten ook delicate cases tussen, waarbij de werkgever bijvoorbeeld aan het commissiesysteem begint te prutsen. “Dat mag wettelijk gezien niet, maar sommige werkgevers zijn er creatief in. Als ze merken dat je vlot verkoopt, beslissen ze bijvoorbeeld ineens om het commissiepercentage omlaag te trekken of bepaalde orders niet meer mee te tellen in de berekening.”

… tot 100% commissieloon

Veel organisaties schakelen tegenwoordig ook zelfstandige verkopers in. Zij werken zo goed als allemaal volledig op commissie, voor de volle 100 procent dus. Geen verkoop betekent bij hen geen inkomsten. Bram (schuilnaam) bijvoorbeeld is al negen jaar op die manier aan het werk. “Dat is een risico, maar ik zou het niet anders willen. Als ik een vast loon zou krijgen, dan zou ik niet gemotiveerd zijn om ervoor te gaan. Bovendien kan ik als zelfstandige veel meer verdienen dan in loondienst.” In totaal werkt hij voor zeven klanten, allemaal in de HR. Voor hen haalt hij projecten binnen die met werving en selectie of met uitzendwerk te maken hebben. “Ik krijg een commissie per overeenkomst die ik afsluit. Soms gaat het om 500 euro, soms over 20.000 à 30.000 euro. Op jaarbasis kom ik algauw op 300.000 euro uit. Dat is indrukwekkend, maar vertel er ook maar bij dat ik bijna dag en nacht bezig ben. 9 to 5 ken ik niet.”

*Naam en adres bekend bij de redactie

 

Wil je meer weten over je eigen loon? Neem dan zeker eens een kijkje op het Salariskompas of download onze gratis e-book "Welke factoren bepalen jouw loon?"

Welke factoren bepalen je loon?

DOWNLOAD

Krijg hier de nieuwe vacatures voor 'vertegenwoordiger' in je mailbox


Lees ook:

Hoeveel verdien je in de mode?

Heb je een passie voor mode? Ben je creatief en in het bezit van flink wat doorzettingsvermogen? Dan...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Hoeveel verdien je in de financiële sector?

Werken in de financiële sector is goed voor je portemonnee, zou je denken. Maar is dat werkelijk zo?...

Vakantiestemming het hele jaar door

Thomas Cook Belgium is op zoek naar Sales talenten  

4 op 5 Vlamingen tevreden over loon

Werkende Vlamingen zijn doorgaans tevreden over hun loon. Er zijn wel wat regionale verschillen. Bru...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Hoeveel levert een extra diploma op?

Heeft het zin om jarenlang op de schoolbanken te zitten? Toch wel: iemand met een diploma hoger onde...

Hoeveel verdient je baas meer dan jij?

De salarisenquête 2017 van vacature.com geeft je een zicht op de lonen van meer dan 66.000 Belgen. M...

Waarom vrouwen vaker denken dat hun loon lager is

Hoewel we het ten opzichte van onze buurlanden goed doen, blijft er ook in ons land een loonkloof be...