TERUG NAAR OVERZICHT

Vier principes van de loonsonderhandeling

Ongeacht de fase van het gesprek moet je doorlopend vier principes voor ogen houden en hiernaar handelen. Zij vormen je houvast tijdens gesprekken:

- Principe 1. Luister nauwkeurig en aandachtig
- Principe 2. Wees concreet en assertief
- Principe 3. Blijf vasthoudend
- Principe 4. Houd het werkgeversbelang altijd voor ogen

Principe 1. Luister nauwkeurig en aandachtig

Nauwkeurig luisteren is vaak meer waard dan spreken. Iedereen, ook de onderhandelende tegenpartij, heeft behoefte aan aandacht en wil graag erkend en gewaardeerd worden.

Als je wilt weten wat de ander op zijn hart heeft, waarom hij bepaalde opmerkingen maakt, moet je vragen stellen en goed naar de ander luisteren terwijl je regelmatig oogcontact hebt.

Onderbreek je gesprekspartner niet en reageer pas als hij is uitgesproken. Dat levert je soms extra informatie op.

Principe 2. Wees concreet en assertief

Probeer tijdens het gesprek te denken in harde cijfermatige termen zoals je bruto-loon, vakantiedagen, enzovoort.

Voorkom dat er in het ijle wordt gesproken en leid je gesprekspartner steeds opnieuw naar het concrete pad. Bijvoorbeeld: 'Eerst heeft u voorgesteld dat u het bruto-salaris met 10% zou verlagen. Daar ben ik uiteindelijk mee akkoord gegaan, mits ik een bedrijfsauto zou krijgen en een telefoonvergoeding... Laten we nu ingaan op de auto. Wat voor auto heeft u in gedachten? En op welk maandelijks bedrag kan ik rekenen voor telefoongebruik?'.

Als je het gesprek 'handen en voeten' geeft, laat je zien dat je je zaakjes goed hebt voorbereid. Je komt best zelfverzekerd en assertief over tijdens het salarisgesprek. Je komt op voor een eerlijke zaak en je verlangens zijn reëel.

Principe 3. Blijf vasthoudend

Je gaat het salarisgesprek in met een vooropgezet doel en strategie. Verlaat deze niet. Als je noodgedwongen een (onderhandelings)punt moet verlaten, meld dan dat je daar later -bij voorkeur in dit gesprek- op terug wilt komen. En doe dat ook! Maak een notitie, zodat het niet in het heetst van de strijd wordt vergeten.

Principe 4. Houd het werkgeversbelang altijd voor ogen

Vraag je steeds tijdens het gesprek af: 'Als ik de werkgever zou zijn en iemand doet mij deze mededeling of stelt deze vraag, hou zou ik mij dan voelen?'

Hou voor ogen dat de organisatie ook bezorgd kan zijn om uitstralingseffecten: als men je een bepaalde belofte doet, staan de nieuwe collega's misschien binnen 24 uur op de stoep om hetzelfde te eisen.

Als je het belang van het bedrijf vooropstelt en je eigen belang op de tweede plaats, geef je je gesprekspartner rust en zekerheid.

Bron: Alles over salarisonderhandelingen - Drs. Jack J.R. van Minden - Uitgeverij L.J. Veen

Deeltijdse job, voltijds loon

De gemiddelde Belg verdient 3401 euro bruto per maand. Voor een voltijdse baan, welteverstaan. Voor ...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Geen diploma hoger onderwijs, wel een mooi loon

Ook werknemers die niet verder studeerden aan een hogeschool of universiteit kunnen goedbetaalde job...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Ook zonder managersfunctie een hoog loon

Wie op een goed salaris mikt, hoeft niet per se een managementpositie te ambiëren. Een specialist is...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Bye bye bedrijfswagen: ben jij er klaar voor?

Ook in 2018 stonden we weer massaal in de file. Ook in 2018 kwamen we weer gezamenlijk tot de conclu...

In deze steden verdien je het meest

Werk je in Brussel Hoofdstad, dan verdien je gemiddeld 3.972 euro bruto. Is je werkgever gevestigd i...

De hoogste en laagste lonen op een rij

Wil je flink je boterham verdienen? Dan moet je directeur worden van een grote onderneming. Dat was ...