TERUG NAAR OVERZICHT

Onderhandelen over je loon: noem nooit ronde bedragen

Wie onderhandelt over zijn loon kan beter een precies getal op tafel gooien, in plaats van een mooi afgerond getal dat op twee (of drie) nullen eindigt. Dat blijkt uit een onderzoek van de Columbia Business School.

Experimenten

De onderzoekers deden een zestal experimenten, onder andere bij ervaren executives en MBA-studenten.

Uit de resultaten blijkt dat de tegenpartij meer toegevingen doet aan precieze bieders dan aan bieders die een rond bedrag op tafel legden. Het uiteindelijke bedrag waar beide partijen het over eens worden ligt ook dichter bij het oorspronkelijke bod wanneer een precies bedrag geboden werd.

Om een voorbeeld te geven: tijdens een salarisonderhandeling kan je beter om een loon van 3.445 euro bruto vragen dan om 3.500 euro bruto. Het bod van de tegenpartij zal allicht hoger liggen dan bij een rond bedrag.

Hoe komt het?

Wie met een precies getal over de brug komt wekt de indruk dat hij grondige research heeft gedaan, terwijl een rond bedrag als nonchalanter overkomt.

Toch moet je er ook mee opletten, waarschuwen de onderzoekers. Een té precies bod, bijvoorbeeld 3.263 euro bruto, geeft de indruk dat je onverzettelijk bent. En onderhandelingen draaien natuurlijk nog steeds rond het bereiken van een compromis.

In deze provincie verdien je het meest

Het spreekt voor zich dat je loon afhangt van je diploma, je functie en je anciënniteit. Maar wist j...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Zo krijg je opslag in een handomdraai

Wie een loonsverhoging wil aankaarten bij de baas, kan maar beter stevig bewijs hebben van uitmunten...

Bent u op zoek naar digitale marketeers?

OM Collective helpt u graag verder. Ontdek hier alle formules die zij voor u in petto hebben.

Waarom het hoogste loon niet noodzakelijk naar de baas gaat

Een medewerker die meer verdient dan zijn/haar baas, het lijkt de wereld op zijn kop. En toch kijken...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Deze jobs moet je hebben om zo snel mogelijk zo veel mogelijk te verdienen

Dat startende ingenieurs, artsen en wetenschappers aardig meer verdienen dan andere schoolverlaters,...

Krijg je een vergoeding als je staakt?

Krijg ik als werknemer een vergoeding als ik deelneem aan een staking? En wat als ik net niet staak?...

Zonder diploma verdien je al snel 20% minder dan het Belgisch gemiddelde

Voor mensen zonder diploma of met een erg laag diploma is het heden minder rooskleurig dan het verle...