TERUG NAAR OVERZICHT

Hoe onderhandel ik een salarisverhoging in crisistijd?

U hebt hard gewerkt of doorgegroeid het voorbije jaar en u wil daarvoor boter bij de vis. Tips daarvoor van Ben Zeinstra, trainer in onderhandelingstechnieken van het gespecialiseerde bureau SkillWorks en Ivan De Witte, ceo van rekruteringsspecialist Hudson.

1. Bepaal uw marktwaarde

In de huidige crisis is een bonus of salarisverhoging niet evident. Daarom is het cruciaal dat u kunt beargumenteren waarom precies u nu een salarisverhoging heeft verdiend. Bepaal uw marktwaarde op basis van onderzoek: wat is voor uw functie en werkervaring een marktconform salaris? Vul het Salariskompas in op Vacature.com. Uw waarde wordt ook sterk bepaald door de mate waarin u (on)vervangbaar bent op de werkvloer. Volgens Nederlander Ben Zeinstra bepaalt u het best vooraf ook uw ideale loon. “Met welk bedrag ben u blij en wat is uw absolute minimum? Voorwaarde is wel dat u realistisch blijft. Begin met uw bovengrens, u hebt nu eenmaal marge nodig om te onderhandelen. Zeg niet ‘ik wil meer dan nu verdienen’. Zeg wel: ik wil graag een 7 procent hoger bruto maandloon.”

Ivan De Witte is voorzichtiger: “Houd rekening met de huidige economische conjunctuur. Maak duidelijk dat u iets verwacht, maar wees bereid om uw verwachtingspatroon naar beneden bij te stellen. In een bijna-recessie op procentjes onderhandelen lijkt me niet zinvol.”

2. Bepaal uw ‘wisselgeld’

Zit er geen salarisverhoging in, hou dan het been niet stijf om uw oorspronkelijke doel te bereiken. Ben Zeinstra: “Denk zelf vooraf na over alternatieven of ‘wisselgeld’ voor een salarisverhoging. Breng er een hiërarchie in aan: flexibele werkuren, een gsm-abonnement of een interessante opleiding op kosten van uw bedrijf bijvoorbeeld. Een opleiding maakt u sowieso recessiebestendiger en u toont aan uw werkgever dat u wil blijven bijleren.”

3. Toon lef, maar wees niet arrogant

Werkgevers die uit zichzelf een hoger salaris aanbieden, zijn relatief dun gezaaid, zeker in crisistijd. Zet dus zelf de eerste stap als u vindt dat u er recht op hebt. Dat kan tijdens een beoordelingsgesprek, maar dat hoeft niet per se. Kent u de onderhandelingsstijl en tactiek van uw tegenstrever? Sluiten uw argumenten aan bij zijn belangen? Goede onderhandelaars zijn goede luisteraars. Luister goed naar de tegenargumenten van uw baas en maak heldere afspraken naar de toekomst. Ivan De Witte: “U kan een salarisverhoging onderhandelen die ingaat vanaf juni 2012 of een herevaluatie aanvragen binnen zes maanden, indien de bedrijfsresultaten weer crescendo gaan.”

4. Begin nooit te dreigen

Dé gouden regel: blijf altijd loyaal en dreig nooit met ontslag als u uw zin niet krijgt.  Ivan De Witte: “Scherm niet met een andere werkgever. Werkgevers laten zich niet graag chanteren of tegen elkaar uitspelen. En er zal altijd een ontevreden gevoel blijven nazinderen.”

Tekst: Sam De Kegel

<< Terug naar de andere vragen!

Heb je zelf een vraag? Stel ze op ons forum!

Deeltijdse job, voltijds loon

De gemiddelde Belg verdient 3401 euro bruto per maand. Voor een voltijdse baan, welteverstaan. Voor ...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Geen diploma hoger onderwijs, wel een mooi loon

Ook werknemers die niet verder studeerden aan een hogeschool of universiteit kunnen goedbetaalde job...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Ook zonder managersfunctie een hoog loon

Wie op een goed salaris mikt, hoeft niet per se een managementpositie te ambiëren. Een specialist is...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Bye bye bedrijfswagen: ben jij er klaar voor?

Ook in 2018 stonden we weer massaal in de file. Ook in 2018 kwamen we weer gezamenlijk tot de conclu...

In deze steden verdien je het meest

Werk je in Brussel Hoofdstad, dan verdien je gemiddeld 3.972 euro bruto. Is je werkgever gevestigd i...

De hoogste en laagste lonen op een rij

Wil je flink je boterham verdienen? Dan moet je directeur worden van een grote onderneming. Dat was ...