TERUG NAAR OVERZICHT

Het salarisgesprek in vijf stappen

Het gesprek zelf verloopt in 5 chronologische stappen die we verder op deze pagina toelichten:

  1. Stap 1: neem het initiatief
  2. Stap 2: geef de werkgever het woord
  3. Stap 3: licht je eigen onderhandelingspunten toe
  4. Stap 4: Bespreek de mogelijke verschillen
  5. Stap 5: Bereik overeenstemming

Stap 1. Neem het initiatief

Het kan zijn dat je (nieuwe) werkgever je in één keer een fantastisch salaris en even fraaie extralegale voordelen biedt, maar meestal zijn jouw wensen en die van de organisatie nog niet op elkaar afgestemd. Het initiatief voor zo'n (vervolg)gesprek moet bij jou liggen. Want als je niet kenbaar maakt hoe je over de honorering denkt, zal de ander -terecht- aannemen dat je dik tevreden bent.

Als het gesprek plaatsvindt, draai dan niet om de brij heen en kom meteen ter zake. Je strijdt voor een eerlijke zaak: een beter inkomen. De toonzetting van het gesprek is erg belangrijk. Jouw toonzetting kan de stemming van je gesprekspartner maken of breken.

Ga uit van concrete doelen. Een concreet doel is niet 'meer verdienen dan verleden jaar', of: 'bij de vorige werkgever'. Concrete doelen kunnen zijn: 'een 15 procent hoger bruto-maandloon', 'een bedrijfsauto met een minimum cataloguswaarde van 17.300 euro'; 'opgenomen worden in het pensioenfonds van de organisatie waarbij op de einddatum een bepaald bedrag bereikt zal zijn.' Het is niet gezegd dat je al deze doelen zult bereiken, maar je streeft er wel naar.

 

Stap 2. Geef de ander het woord

Salarisonderhandelingen zijn geen one-(wo)manshow. Je moet de tegenpartij aan het woord laten. Je gesprekspartner heeft ongetwijfeld allerlei zaken doorgerekend of hij laat je weten dat er maar 'erg weinig ruimte' is. Dankzij je voorbereidingen heb je waarschijnlijk al een aardig beeld gekregen van de opties die de werkgever zoal kan bieden. Luister niettemin goed en maak aantekeningen.

Stap 3. Licht eigen onderhandelingspunten toe

Je zult met harde argumenten moeten komen waarom je juist dit bruto-salaris wenst, waarom een bedrijfsauto zo noodzakelijk is enzovoort.

Tijdens dit onderdeel van het gesprek breng je de argumenten in stelling die je bij je voorbereiding (thuis) hebt verzameld en die je uit het hoofd hebt geleerd.
Zo spreek je bijvoorbeeld over je marktwaarde. Je weet hoe iemand met jouw opleiding en ervaring wordt gehonoreerd. Je toont cijfermatig aan dat een bedrijfsauto de onderneming geen geld kost, maar juist oplevert!
Andere objectieve criteria kunnen zijn: salaris of extralegale voordelen die in overeenstemming zijn met wat in de desbetreffende branche gebruikelijk is; vergelijkbare aanbiedingen die je van andere werkgevers gekregen hebt; een verhoging van je huidige salaris en extralegale voordelen. Een overstap is voor jou anders niet erg interessant.

Stap 4. Bespreek mogelijke verschillen

Je werkgever valt misschien onmiddellijk voor je argumenten, maar waarschijnlijker is dat je over enkele of alle punten dient te onderhandelen. Hoe ga je dan verder?

In deze fase van de onderhandeling kan je zeer bedachtzaam en teleurgesteld kijken en dan de volgende zinnen lanceren: 'Ik denk dat we dan een probleem hebben...' En vervolgens zwijg je in alle toonaarden.

Een andere, assertieve benadering: 'Hoe kunnen we samen dit probleem oplossen...?' En je laat de ander hier rustig over nadenken. Laat je tegenstander nu maar eens voor de verandering het initiatief!

Deze gespreksfase duurt soms lang, je speelt een partijtje financieel ping-pong. Het is handig om het hoofd helder te houden door:

- punten één voor één te bespreken
- aantekeningen te blijven maken

Misschien kan je in deze fase van het gesprek een rekenmachine gebruiken. Je zal af en toe moeten toetsen of het aanbod van de ander je doelstelling benadert of al heeft bereikt.

Het is aan te raden om voor geschilpunten samen te zoeken naar objectieve criteria. Vraag de ander wat zijn motivering is voor het innemen van een bepaalde positie. Dring erop aan gezamenlijk te zoeken naar objectieve criteria. Modelzin: 'Ik vraag geen onredelijke dingen; laten we daarom gezamenlijk eens zoeken naar zaken die we beiden redelijk vinden, in overeenstemming met het gewicht van deze functie.'

Stap 5. Bereik overeenstemming

Vroeg of laat bereik je overeenstemming of niet natuurlijk. Als je nog heel ver afstaat van een akkoord, doe je er soms goed aan niks te forceren. Maak liever een nieuwe afspraak. Dat heeft twee voordelen: je vermoeit jezelf niet met steeds dezelfde (niet werkende) argumenten op te sommen en je gunt jezelf de tijd om naar creatieve oplossingen te zoeken.

Als de gespreksronde wel gunstig uitpakt, kan je overgaan tot de afronding. Salarisonderhandelingen verlopen nogal eens warrig en bovendien speelt het verschijnsel van de selectieve perceptie: alleen horen wat je wilt horen. Je doet er goed aan de gemaakte afspraken (die je hebt genoteerd) één voor één te herhalen. Als er onbegrip is, kan dat nu nog behandeld worden!

Het kan zijn dat de werkgever zegt je binnen zoveel dagen een bevestiging van het gesprek en de overeenkomst te sturen. Als de ander dat verzuimt, om welke reden dan ook, dien je te verzoeken om een schriftelijke bevestiging. Vanzelfsprekend vergelijk je deze later dan met je eigen aantekeningen....

Tot slot laat je de ander het gesprek afsluiten. Je positieve en opwekkende slotzinnen kunnen zijn:

- 'Ik ben blij dat we toch nog snel tot overeenstemming zijn gekomen.'
- Ik pak de uitdaging van deze baan graag aan en ik weet zeker dat we veel jaren plezierig en succesvol met elkaar zullen samenwerken.'
- Ik heb er veel vertrouwen in dat we beslist geen spijt zullen hebben van de juist gemaakte afspraken.'

Bron: Alles over salarisonderhandelingen - Drs. Jack J.R. van Minden - Uitgeverij L.J. Veen

Wat moet je als starter in je cv zetten? Hoe stel je een sollicitatiebrief op? Wat mag je wel en niet doen tijdens je allereerste sollicitatiegesprek? En hoe moet je eigenlijk de informatie die je in een jobadvertentie leest interpreteren? Voor je van start gaat met je zoektocht naar een job, kan een antwoord op al die vragen nuttig zijn, nietwaar? In ons dossier 'solliciteren' geven wij je alle informatie die je nodig hebt om je carrière een geslaagde start te geven!

Deeltijdse job, voltijds loon

De gemiddelde Belg verdient 3401 euro bruto per maand. Voor een voltijdse baan, welteverstaan. Voor ...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Geen diploma hoger onderwijs, wel een mooi loon

Ook werknemers die niet verder studeerden aan een hogeschool of universiteit kunnen goedbetaalde job...

Win gratis filmtickets

Win tickets voor 'Suburbicon', de nieuwste film van acteur/regisseur George Clooney met Matt Damon in de hoofdrol.

Ook zonder managersfunctie een hoog loon

Wie op een goed salaris mikt, hoeft niet per se een managementpositie te ambiëren. Een specialist is...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Bye bye bedrijfswagen: ben jij er klaar voor?

Ook in 2018 stonden we weer massaal in de file. Ook in 2018 kwamen we weer gezamenlijk tot de conclu...

In deze steden verdien je het meest

Werk je in Brussel Hoofdstad, dan verdien je gemiddeld 3.972 euro bruto. Is je werkgever gevestigd i...

De hoogste en laagste lonen op een rij

Wil je flink je boterham verdienen? Dan moet je directeur worden van een grote onderneming. Dat was ...