TERUG NAAR OVERZICHT

5 tips om te onderhandelen over je loon

"Hoeveel wil u verdienen?" , deze vraag krijg je onvermijdelijk voorgeschoteld tijdens je sollicitatiegesprek. Je weet dus best op voorhand hoe en wat je gaat antwoorden. Op het sollicitatiegesprek kan je soms ook onderhandelen over het loon of loonvoorstel. In dit artikel geven we je alvast enkele tips over hoe je kan onderhandelen over je loon. Ook ons e-book zet je op weg.

Download het e-book over loononderhandelingen

Tenzij je solliciteert voor een overheidsfunctie of in een heel grote onderneming, zijn er geen vaste loonbarema's. De hoogte van je loon is dus afhankelijk van je onderhandelingstalent, het wettelijke minimumloon en het maximum dat de werkgever bereid is neer te tellen. Personeelsverantwoordelijken houden niet van onrealistische loonverwachtingen. Mik je te hoog, dan val je al snel uit de boot. Anderzijds wil je ook niet de indruk geven dat je gratis wil komen werken. Zorgvuldig wikken en wegen is dus de boodschap vooraleer je over je loon gaat onderhandelen. Hou hierbij rekening met alle kosten die je maandelijks moet overbruggen met je loon (huur, telefoon, vrije tijd,..), het zogenaamde 'normale' loon (volgens de vakbond, vrienden in de sector,...), de vraag naar je profiel, enz.

De juiste prijs

Wanneer de interviewer de lastige salarisvraag stelt, kijk je best de kat uit de boom. Je kan natuurlijk als eerste een cijfer vernoemen maar het risico bestaat dat je jezelf daarmee vastrijdt. Wanneer je een bepaald loon vernoemt, wordt het achteraf quasi onmogelijk om dat nog op te trekken. Je hebt er dus alle belang bij om de rekruteringsverantwoordelijke als eerste over de brug te laten komen met een loonvoorstel, waarover je later kan onderhandelen. Antwoord bijv. dat de interviewer de functie goed kan beoordelen en bijgevolg goed naar waarde kan schatten.

Kom via onze salariskompas te weten hoeveel loon je mag verwachten 

Kijk met de ogen van je baas

Ga er niet van uit dat je vanuit een machtspositie kan onderhandelen over je loon. Wat je wel kan doen, is je uit de naad werken om onmisbaar te zijn of in elk geval tonen dat je veel in je mars hebt. Argumenten als inzet, resultaten, extra werk, enz zijn verder de enige die je in de ring kan werpen. Om je baas tijdens loononderhandelingen de loef af te steken, kan je het beste met zijn ogen kijken. Je bepleit dan niet jouw eigen zaak en jouw belang, maar wel zijn zaak. Waarom loont het om jou meer te betalen? Wat kan jij in de toekomst nog allemaal voor hem betekenen?

Verras je tegenstander met een creatieve uithaal

Hoe meer alternatieve oplossingen je kan voorstellen aan je tegenpartij, hoe minder kans er is een blauwtje te lopen. Er zijn heel wat mogelijkheden die de werkgever fiscaal minder pijn doen dan verhoging van je brutoloon, bijvoorbeeld een firmawegen, maaltijdcheques, aanvullende verzekeringen.

Kijk naar het totaalplaatje

Enkel en alleen je maandelijkse brutoloon is geen juiste maatstaf van wat je verdient. Vergeet vooral niet een eventuele 13e of 14e maand, een groepsverzekering, maaltijdcheques, enz in ogenschouw te nemen als je over een loonvoorstel gaat onderhandelen. De totaliteit op jaarbasis is van belang, veel meer dan de vorm waarin je dat loon gaat ontvangen.

Bereken hier je nettoloon


Denk vooruit

Probeer bij loononderhandelingen ook niet te veel op korte termijn te denken. Bedrijven zijn niet snel geneigd om vanaf je eerste dag veel geld neer te tellen. Tenslotte heb je op het moment van je aanwerving nog niets bewezen binnen je nieuwe werkomgeving. Struikel niet over enkele euro's en ga liever na of er regelmatig evaluaties zijn waarbij onderhandeld kan worden over loonsverhoging, of het verlopen van je proefperiode aanleiding is voor een loonsaanpassing en of er bonussen zijn naargelang de prestaties.

Meer tips om over je loon te onderhandelen vind je in ons gratis e-book. Dowload het hieronder!

 

Tips om over je loon te onderhandelen

DOWNLOAD

Lees ook:

Een goed salaris verdienen? Denk dan aan deze studiekeuzes

Een hoog loon begint bij de juiste studiekeuze. Je opleiding bepaalt immers mee wat je later zal ver...

Laat je salaris niet afhangen van het lot

Check het salariskompas van vacature.com en ontdek welk loonpakket iemand met jouw profiel mag verwachten.

 

De loonkloof tussen mannen en vrouwen wordt maar niet kleiner. Moeten we ons zorgen maken?

Straks is het Internationale Vrouwendag en gaan we een dag lang volle gas over vrouwenrechten praten...

Op zoek naar je eerste job?

Hier neemt je carrière een vliegende start

- Sponsored

Helft bedienden in chemie en farma krijgt meer dan 4.000 euro bruto

Hoeveel je verdient, hangt niet alleen af van je diploma en ervaring, ook de sector waarin je werkt ...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Zelfde job, maar toch een ander loon

Twee personen doen exact dezelfde job en hebben toch een ander loon. Het lijkt op het eerste gezicht...

Beloningsonderzoek Vlerick Business School en vacature.com: twee derde van de Vlamingen wil meer prestatiebeloning

Niet alleen werkgevers, ook werknemers zijn vragende partij om loonstijgingen meer op basis van indi...

Verloning op basis van anciënniteit én prestaties? Dat zou er zo uitzien in het 'Loonhuis van de toekomst'

Wordt de filosofie van het ‘Loonhuis van de toekomst’ werkelijkheid, dan zullen onze lonen er anders...