TERUG NAAR OVERZICHT

Welke boeken moet een topverkoper zeker gelezen hebben?

Zit je in de verkoop en ben je echt bezeten van je vak? Of voel je dat je nog wel wat extra tips kunt gebruiken? Dan is dit lijstje boeken onontbeerlijk!

1. Invloed (‘Influence’) van Robert Cialdini
(Academic Service/ Sdu Uitgevers, 2008, 286 blz., 39,95 euro)

Luk Warlop, professor marketing en verkoop aan de K.U.Leuven: “Cialdini is een bekende sociaal psycholoog. Hij onderzocht of de trucs die hij tegenkwam tijdens salestrainingen inderdaad werken. Zo heeft een vriendelijk lachende verkoper snel en bijna automatisch toenadering tot zijn klanten. Een heel wetenschappelijk, zelfs bijzonder leesbaar boek.”

2. Zo maakt u vrienden en goede relaties van Dale Carnegie
(Omega Media, 2006, 318 blz., 19,50 euro)

Professor Luk Warlop: “Een echte klassieker. Deze ervaren verkoper vertelt over de verschillende manieren om klanten te overhalen. Het is wel niet wetenschappelijk onderbouwd.”

 

3. Verkopen is een werkwoord van Pieter De Smet
(Uitgeverij Die Keure, 2009, 239 blz., 29 euro)

Geert Delobelle, sales consulent verbonden aan Thomas International: “Sterk omwille van de vele voorbeelden. Het aspect ‘lichaamstaal’ - u kunt niet ‘niet communiceren’ - is heel goed uitgelegd met een knipoog naar het ‘neuro-linguïstisch programmeren (NLP).”

4. Operationele verkoop van Walter Spruyt en Liesbeth Huysmans
(Uitgeverij De Boeck, 2006, 360 blz., 36,35 euro)

Geert Delobelle: “Dit eerste echte Vlaamse referentiewerk is ondertussen al enkele jaren op de markt. Het is heel populair in hogescholen en is vooral gericht op business-to-business prospectie.”

 

5. Verkopen voor Dummies van Tom Hopkins
(Uitgeverij Pearson Education, 2003, 343 blz., 14,95 euro)

Geert Delobelle: “Deze bestseller uit een gerenommeerde serie die haar degelijkheid heeft bewezen, is heel volledig. De massa’s tips voor concrete verkoopsituaties hebben dat vleugje Amerikaanse ‘hard selling’ wat in onze cultuur er soms wat ‘over’ is.”

Bron: Vacature Magazine (21 maart 2009)

Met zijn allen naar de top

Ooit was er een tijd dat we geen carrière, maar gewoon een baan hadden. Promotie maken bestond nog n...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Doorgroeikansen voorlopig vooral voor knelpuntberoepers en high potentials

Job gevonden? Eerste werkervaring op zak? Dan is het tijd om te groeien. Maar wacht eens even, ben j...

Bent u op zoek naar digitale marketeers?

OM Collective helpt u graag verder. Ontdek hier alle formules die zij voor u in petto hebben.

Vrijwilligerswerk – de belangrijkste regels op een rijtje

Vrijwilligerswerk blijft enorm populair in ons land: duizenden mensen zetten zich belangeloos in voo...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Moet je de kosten voor opleidingen terugbetalen na ontslag?

Kan mijn werkgever de kosten die hij maakte voor opleidingen die ik volgde zomaar terugvorderen nu i...

5 struikelblokken die je verhinderen om door te groeien

Zit jij al jarenlang op dezelfde stoel, terwijl je graag zou doorgroeien? Dan ligt dat niet per se a...

Hoe hoog is uw risico op een bore-out?

Leest u dit (al dan niet) stiekem op het werk omdat u niets om handen hebt? Geloof ons: die tijd kan...