TERUG NAAR OVERZICHT

Wat we bij onderhandelingen kunnen leren van de Japanse cultuur

In onze Westerse cultuur zijn we vooral prestatiegericht bezig. We willen de beste deal binnen halen en liefst zo snel mogelijk. Bij onderhandelingen telt uiteraard het resultaat, maar de weg er naartoe is even belangrijk. Door aandachtig te luisteren naar je gesprekspartner, je te verdiepen in de belangen en motieven van de ander en door te ontdekken wat de andere partij belangrijk vindt, behaal je gegarandeerd een beter resultaat.

Hierbij drie belangrijke tips uit de Japanse onderhandelingscultuur.

1. Houd je ego weg van de onderhandelingstafel

Vaak laten we ons leiden door ons ego en onze trots en verliezen we de gemeenschappelijke belangen uit het oog. Door rekening te houden met je gesprekspartner, deze te respecteren en je in te leven in zijn of haar belangen, krijg je alvast heel wat goodwill en respect. 

In de Japanse cultuur is het niet ongebruikelijk om een kleine toegeving doen in het begin van de onderhandeling om de andere partij gunstig te stemmen. De kans dat jij daarna een voor jou belangrijk punt binnenhaalt, wordt daardoor zeker versterkt.

2. Geduld is je beste vriend

Leer om meer te luisteren en spreek minder. 

Wees geduldig,  stel het vormen van een oordeel en het nemen van beslissingen even uit.  Een Japanner verliest nooit zijn geduld in een onderhandeling. Reageer niet onmiddellijk op wat de tegenpartij zegt, zelfs wanneer je uitgedaagd wordt. Denk na, stel bijkomende vragen, luister nog beter en reageer pas als alle emoties verdwenen zijn.

3. Neem een adempauze

Je hoeft niet meteen tot een beslissing te komen. Soms is de onderhandelingsdruk te hoog of worden te snel deadlines gesteld. Een haastig of snel behaald akkoord is zelden het beste akkoord. Vooral als de gemoederen verhit geraken is het een goed idee om een pauze in te lassen. Maak je geest vrij en ga daarna met frisse moed verder.

Uiteraard is het belangrijk om bij een onderhandeling een duidelijke en efficiënte structuur te volgen. Deze onderhandelingsstructuur noemen we win-win. Waar dit precies voor staat, wordt haarfijn uitgelegd door onderhandelingsexpert Franky Van Hoecke.

Meer info over de opleiding succesvol onderhandelen

In samenwerking met Expert Academy

Kom je soms wat dom over op het werk? Dit kan je eraan doen

Iedereen wil competent overkomen bij collega’s en bazen, maar zelfs met het kortste woordje kan je d...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

5 jobs waarin je jezelf kunt blijven ontwikkelen

Heb je een hekel aan sleur en wil je voortdurend bijleren? Dan zoek je best een job waarin je jezelf...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Ontdek welke job het beste bij jou past

Heb je eigenlijk geen idee wat je beroepshalve graag zou doen? Op vacature.com vind je nu ook een be...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Teveel stress? Zo weet je dat het fout zit

Neuropsychologe Elke Geraerts vertelt in haar onlangs heruitgegeven bestseller Mentaal Kapitaal hoe ...

Met zijn allen naar de top

Ooit was er een tijd dat we geen carrière, maar gewoon een baan hadden. Promotie maken bestond nog n...

Doorgroeikansen voorlopig vooral voor knelpuntberoepers en high potentials

Job gevonden? Eerste werkervaring op zak? Dan is het tijd om te groeien. Maar wacht eens even, ben j...