TERUG NAAR OVERZICHT

Onmisbare versiertrucs voor slimme verkopers

Verkopen is net als versieren een kunst die je kan leren. Met welke openingszin wek je de interesse van je klant? En hoe overtuig je hem vervolgens om te kiezen voor jouw product? Wij vertellen je hoe een slimme versierder het aanpakt.

Klungelige openingszin

Je openingszin is allesbepalend voor het verdere verloop van je gesprek. Als je meteen toont dat jij iets wil van je klant, loopt je gesprek al na één minuut dood. Klungelige openingszinnen zoals deze vermijd je dus maar beter.

  • Goeiemorgen, ik verkoop…
  • Wij zijn een gerenommeerd bedrijf dat…
  • Wij hebben u een brief gestuurd…
  • Als u zich nu aanmeldt als abonnee, dan…

De slimme versierder

Een slimme versierder neemt eerst poolshoogte, tast de interesses van de ander af en stelt vragen. Hij laat in de eerste plaats de ander praten voor hij zijn eigen verhaal vertelt. Op die manier weet hij wat zijn gesprekspartner bezighoudt en hoe hij daarop kan inspelen. Hij werkt volgens de AIDA-formule:

  • A - Attention: op een positieve manier de aandacht trekken
  • I - Interest: aandacht vasthouden
  • D - Desire: de interesse versterken
  • A - Action: een afspraak maken

Hoe de interesse opwekken?

Een slimme verkoper gaat op dezelfde manier te werk. Eerst zoekt hij naar geschikte prospects en verzint hij mogelijke aanknopingspunten. Daarna opent hij het gesprek met een uitspraak die de interesse van de potentiële klant opwekt. Een gouden formule is bijvoorbeeld een gratis boekje met tips en adviezen aanbieden. Als de ander toehapt, is deze blijkbaar geïnteresseerd.

Ontdek wat je klant nodig heeft

Zodra je de aandacht van de klant hebt, kan je een gesprek op gang brengen. Probeer zijn interesses, problemen en irritaties te achterhalen en zoek daarna samen naar een geschikte oplossing. Doe pas een concreet voorstel wanneer je een compleet beeld hebt van de wensen en motieven van je klant.

Bron: managersonline.nl

 

Kom je soms wat dom over op het werk? Dit kan je eraan doen

Iedereen wil competent overkomen bij collega’s en bazen, maar zelfs met het kortste woordje kan je d...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

5 jobs waarin je jezelf kunt blijven ontwikkelen

Heb je een hekel aan sleur en wil je voortdurend bijleren? Dan zoek je best een job waarin je jezelf...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Ontdek welke job het beste bij jou past

Heb je eigenlijk geen idee wat je beroepshalve graag zou doen? Op vacature.com vind je nu ook een be...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Teveel stress? Zo weet je dat het fout zit

Neuropsychologe Elke Geraerts vertelt in haar onlangs heruitgegeven bestseller Mentaal Kapitaal hoe ...

Met zijn allen naar de top

Ooit was er een tijd dat we geen carrière, maar gewoon een baan hadden. Promotie maken bestond nog n...

Doorgroeikansen voorlopig vooral voor knelpuntberoepers en high potentials

Job gevonden? Eerste werkervaring op zak? Dan is het tijd om te groeien. Maar wacht eens even, ben j...