TERUG NAAR OVERZICHT

Onderhandelen: tactieken counteren

Tijdens onderhandelingen wordt er veelvuldig gebruik gemaakt van tactische zetten en listige trucs. Ook al gebruik je zulke trucs zelf liever, toch is het belangrijk dat je ze leert opmerken en dat je leert welke de beste tegenzet is.

Bedenk ook dat listen alleen maar werken omdat ze de indruk geven dat je tegenstander meer macht heeft waardoor je geneigd bent om minder weerstand te bieden.

Tactiek
Tegenzet
Bedreigen
Zeg dat je niet kunt onderhandelen onder dwang. Wijs ook op het feit dat je liever constructief te werk gaat.
Bluffen
Stel alle beweringen in vraag en eis concrete feiten en/of bewijzen van wat er gezegd word.
Intimideren
Intimidatie doet een aanval op je zelfvertrouwen. Wanneer je dit doorziet is het gemakkelijker om bij je standpunten te blijven
Verdeel en heers
Bespreek vooraf welke positie voor iedereen aanvaardbaar is. Mocht er toch interne onenigheid ontstaan, vraag dan om een onderbreking.
Emotionele taal
Probeer je niet te laten afleiden van de agendapunten. Stel vragen naar de gegrondheid van de beweringen en herhaal dat je oprecht zoekt naar compromissen.

5 jobs waarin je jezelf kunt blijven ontwikkelen

Heb je een hekel aan sleur en wil je voortdurend bijleren? Dan zoek je best een job waarin je jezelf...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Ontdek welke job het beste bij jou past

Heb je eigenlijk geen idee wat je beroepshalve graag zou doen? Op vacature.com vind je nu ook een be...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Teveel stress? Zo weet je dat het fout zit

Neuropsychologe Elke Geraerts vertelt in haar onlangs heruitgegeven bestseller Mentaal Kapitaal hoe ...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Met zijn allen naar de top

Ooit was er een tijd dat we geen carrière, maar gewoon een baan hadden. Promotie maken bestond nog n...

Doorgroeikansen voorlopig vooral voor knelpuntberoepers en high potentials

Job gevonden? Eerste werkervaring op zak? Dan is het tijd om te groeien. Maar wacht eens even, ben j...

Vrijwilligerswerk – de belangrijkste regels op een rijtje

Vrijwilligerswerk blijft enorm populair in ons land: duizenden mensen zetten zich belangeloos in voo...