TERUG NAAR OVERZICHT

Onderhandelen: sfeer

Het resultaat van een vergadering of een onderhandeling wordt mee beïnvloed door de omgeving. Denk dus na over de locatie waar je wil gaan onderhandelen, de positie die je best inneemt ten opzichte van je gesprekspartner en de extra voorzieningen die je eventueel nodig hebt.

Locatie

Kies je vergaderplaats met het oog op de infrastructuur en het comfort dat deze biedt. Hou echter ook rekening met de neutraliteit van de locatie. Die kan een grote invloed hebben op het resultaat van je onderhandeling.

  • Vergader je op eigen terrein dan heb je het voordeel dat je met je eigen voorzieningen kunt werken en dat je eventuele betrokkenen of specialisten uit je eigen bedrijf snel erbij kan halen. Je hebt dus een strategisch voordeel. Het nadeel is wel dat je gestoord kan worden met dringende telefoons of vragen van collega's of klanten.
  • Vergader je op het terrein van de andere partij , dan heb je geen controle over het logistieke gebeuren. Het niet vertrouwd zijn met de omgeving kan dan ook storend werken. Aan de andere kant kan je altijd uitstel vragen omdat je nog bijkomend overleg nodig hebt in je eigen bedrijf. Je kunt het terrein van je tegenstander ook tactisch gebruiken: je verplaatsing naar vreemd terrein toont je bereidheid om toegevingen te doen.
  • Neutraal terrein heeft als voordeel dat geen enkele partij thuis speelt. Dat betekent wel dat beide partijen hun experts en materiaal ter plaatse moeten krijgen wat soms op organisatorisch vlak nogal wat inspanningen vergt.

Zitpositie

De manier waarop mensen aan de onderhandelingstafel plaatsnemen, heeft ook invloed op de sfeer.

Wanneer de andere partij naar jouw kantoor komt, kan je hen bijvoorbeeld tussen mensen van jouw bedrijf laten plaatsnemen. Zo kunnen ze niet langer 'en bloc' reageren, althans niet letterlijk.

Details

Wanneer je zelf gastvrouw of gastheer bent, hou je de situatie best zelf in de hand. Zorg ervoor dat er pen en papier voorhanden zijn, dat de temperatuur aangenaam is en dat eventuele audiovisuele voorzieningen op punt staan.

Als gastvouw of -heer heb je ook meer grip op de timing en het aantal pauzes.

Alhoewel onderhandelaars weleens hun eetlust verliezen tijdens slopende onderhandelingen, blijven ze wel dorst hebben. Voorzie daarom altijd voldoende water, koffie of andere drank.

5 jobs waarin je jezelf kunt blijven ontwikkelen

Heb je een hekel aan sleur en wil je voortdurend bijleren? Dan zoek je best een job waarin je jezelf...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Ontdek welke job het beste bij jou past

Heb je eigenlijk geen idee wat je beroepshalve graag zou doen? Op vacature.com vind je nu ook een be...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Teveel stress? Zo weet je dat het fout zit

Neuropsychologe Elke Geraerts vertelt in haar onlangs heruitgegeven bestseller Mentaal Kapitaal hoe ...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Met zijn allen naar de top

Ooit was er een tijd dat we geen carrière, maar gewoon een baan hadden. Promotie maken bestond nog n...

Doorgroeikansen voorlopig vooral voor knelpuntberoepers en high potentials

Job gevonden? Eerste werkervaring op zak? Dan is het tijd om te groeien. Maar wacht eens even, ben j...

Vrijwilligerswerk – de belangrijkste regels op een rijtje

Vrijwilligerswerk blijft enorm populair in ons land: duizenden mensen zetten zich belangeloos in voo...