TERUG NAAR OVERZICHT

Onderhandelen: praktische tips

DO'S
DON'TS

Luister aandachtig.
Doe niet teveel toegevingen in het begin van de onderhandelingen.

Laat genoeg manoevreerruimte in je voorstellen.
Stel geen al te extreem openingsaanbod maar laat ruimte voor aanpassingen en toegevingen.

Als je echt niet kunt leven met een voorgesteld compromis, aarzel dan niet om het af te wijzen.
Zeg nooit 'nooit'. Neem je tijd om te onderhandelen en om over iets na te denken.

Maak voorwaardelijke voorstellen: 'Als jij dit doet, doe ik dat...'
Beantwoord vragen niet meteen met 'ja' of 'nee'.

Onderzoek de houding van de tegenpartij: 'Wat zou je ervan vinden als...'
Maak de tegenpartij niet belachelijk.

Stel je flexibel op zodat je kunt inspelen op de situatie en reacties van je tegenspeler. Bedenk dat flexibiliteit geen uiting is van onzekerheid of zwakheid maar net een teken is van alertheid en inzicht.
Begin niet te praten als je niets relevants te zeggen hebt. Vaak nemen de onderhandelingen op zich al tijd genoeg in beslag.

Worden er tijdens de onderhandelingen dingen 'off the record' gezegd, hou ze dan ook 'off the record'.
Val je tegenpartij niet in de rede. Laat hem eerst afronden voor je begint te spreken

Werk met een agenda om de meeting te stroomlijnen
Onderhandel niet langer dan twee uur zonder een pauze.

5 jobs waarin je jezelf kunt blijven ontwikkelen

Heb je een hekel aan sleur en wil je voortdurend bijleren? Dan zoek je best een job waarin je jezelf...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Ontdek welke job het beste bij jou past

Heb je eigenlijk geen idee wat je beroepshalve graag zou doen? Op vacature.com vind je nu ook een be...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Teveel stress? Zo weet je dat het fout zit

Neuropsychologe Elke Geraerts vertelt in haar onlangs heruitgegeven bestseller Mentaal Kapitaal hoe ...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Met zijn allen naar de top

Ooit was er een tijd dat we geen carrière, maar gewoon een baan hadden. Promotie maken bestond nog n...

Doorgroeikansen voorlopig vooral voor knelpuntberoepers en high potentials

Job gevonden? Eerste werkervaring op zak? Dan is het tijd om te groeien. Maar wacht eens even, ben j...

Vrijwilligerswerk – de belangrijkste regels op een rijtje

Vrijwilligerswerk blijft enorm populair in ons land: duizenden mensen zetten zich belangeloos in voo...