TERUG NAAR OVERZICHT

Onderhandelen: de tegenpartij

Bij onderhandelingen is het belangrijk om je tegenpartij te kennen. Soms is ook de achtergrond van de onderhandelaars zelf van belang. Vooral voor mensen die op topniveau onderhandelen is het belangrijk om weten wie er precies tegenover hun zit en wat ze in het verleden reeds verwezenlijkten op onderhandelingsvlak.

Stel jezelf de volgende vragen:

  • Welke ervaring hebben de onderhandelaars?
  • Heb je weet van eventuele onderlinge meningsverschillen?
  • Beschikken je tegenstanders over voldoende kennis van zaken?
  • Hebben je tegenstanders macht en invloed?
  • Staan je tegenstanders onder druk om snel tot een resultaat te komen?

Plaats jezelf in het standpunt van je tegenstander. Zo kan je anticiperen op hun argumenten en krijg je ook een zicht op mogelijke zwakke punten. De sterke punten van je tegenstander vormen een vertrekpunt om na te gaan waar ze waarschijnlijk naartoe willen.

Maak een overzicht van de veronderstelde doelstellingen van je tegenstander en rangschik ze naar belangrijkheid. Let wel op dat het maar gaat om veronderstellingen en dat je deze doelstellingen waarschijnlijk moet bijsturen tijdens het proces.

Wanneer de tegenpartij bestaat uit verschillende personen, kan je de verdeel-en-heers tactiek uitproberen. Dat kan je bijvoorbeeld doen door toe te geven op een punt waarvan je vermoedt dat een paar mensen ermee zullen instemmen terwijl de anderen niet akkoord gaan.

Kom je soms wat dom over op het werk? Dit kan je eraan doen

Iedereen wil competent overkomen bij collega’s en bazen, maar zelfs met het kortste woordje kan je d...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

5 jobs waarin je jezelf kunt blijven ontwikkelen

Heb je een hekel aan sleur en wil je voortdurend bijleren? Dan zoek je best een job waarin je jezelf...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Ontdek welke job het beste bij jou past

Heb je eigenlijk geen idee wat je beroepshalve graag zou doen? Op vacature.com vind je nu ook een be...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Teveel stress? Zo weet je dat het fout zit

Neuropsychologe Elke Geraerts vertelt in haar onlangs heruitgegeven bestseller Mentaal Kapitaal hoe ...

Met zijn allen naar de top

Ooit was er een tijd dat we geen carrière, maar gewoon een baan hadden. Promotie maken bestond nog n...

Doorgroeikansen voorlopig vooral voor knelpuntberoepers en high potentials

Job gevonden? Eerste werkervaring op zak? Dan is het tijd om te groeien. Maar wacht eens even, ben j...