TERUG NAAR OVERZICHT

Je DNA bepaalt je verkoopstalent

Zit het verkopen u in het bloed? Ja, zegt professor Willem Verbeke (Erasmus Universiteit). En zelfs heel letterlijk: de genen die u van uw moeder en vader heeft meegekregen bepalen uw verkoopstijl.

Neuro-economics

“Bepaalde genen leiden tot een andere aanpak bij de verkoop”, stelt professor Willem Verbeke. Hij is een Belgische hoogleraar salesmanagement aan de Erasmus Universiteit (Rotterdam) en is al vier jaar actief in de nieuwe ‘neuro-economics’.

Professor Verbeke nam de genen van 300 professionele verkopers onder de loep, en bestudeerde met zijn team hun verkoopsgedrag. Zijn ze eerder klantgericht, bouwen ze een band op met de klant? Of zijn ze eerder verkoopsgericht en proberen ze hun product zo snel mogelijk aan de man te brengen?

Verslavend

Nu blijkt dat elke persoon een genetische dispositie heeft voor één van beide stijlen. De genen van de verkopers met de “agressievere” genen bleken trouwens veelal een mutant van de dopaminereceptor D-2 te vertonen, wat wijst op een verslaving. Ze zijn graag repetitief.

We moeten natuurlijk ook voorzichtig zijn met deze ontdekking: het zou ethisch onverantwoord zijn om sollicitanten binnenkort genetisch te gaan testen om hun natuurlijke verkoopsstijl te achterhalen. Professor Verbeke: “Als bedrijf ga je best die weg niet op. Maar tijdens het sollicitatiegesprek kan je wel polsen naar de aanpak van die kandidaat: hoe schreef hij zijn thesis? Hoe functioneert hij in een team? Enzovoort. Want een bepaald gedrag kan op een genetische oriëntatie wijzen.”

Verbeke nuanceert ook het belang van genen: “Ook de omgeving en de opvoeding maken of u een echte verkoper bent of niet. We staan aan het begin van een lang verhaal.”

Lees hier het volledige artikel

Met zijn allen naar de top

Ooit was er een tijd dat we geen carrière, maar gewoon een baan hadden. Promotie maken bestond nog n...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Doorgroeikansen voorlopig vooral voor knelpuntberoepers en high potentials

Job gevonden? Eerste werkervaring op zak? Dan is het tijd om te groeien. Maar wacht eens even, ben j...

Bent u op zoek naar digitale marketeers?

OM Collective helpt u graag verder. Ontdek hier alle formules die zij voor u in petto hebben.

Vrijwilligerswerk – de belangrijkste regels op een rijtje

Vrijwilligerswerk blijft enorm populair in ons land: duizenden mensen zetten zich belangeloos in voo...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Moet je de kosten voor opleidingen terugbetalen na ontslag?

Kan mijn werkgever de kosten die hij maakte voor opleidingen die ik volgde zomaar terugvorderen nu i...

5 struikelblokken die je verhinderen om door te groeien

Zit jij al jarenlang op dezelfde stoel, terwijl je graag zou doorgroeien? Dan ligt dat niet per se a...

Hoe hoog is uw risico op een bore-out?

Leest u dit (al dan niet) stiekem op het werk omdat u niets om handen hebt? Geloof ons: die tijd kan...