TERUG NAAR OVERZICHT

Hoe word je succesvol in de crisis?

“Bedrijven die zich vandaag weten te positioneren, dragen de toekomst in handen. Risico’s nemen hoort daarbij”, stelt Ram Charan, topadviseur bij onder andere chemieconcern DuPont en it-gigant Wipro. Hij formuleert voor elk profiel enkele do’s en dont’s.

Tips voor CEO's

  • Verlies geen tijd met interviews of speeches voor serviceclubs. Hou je bezig met de werking van je bedrijf: zorg dat je de operationele details kent, hou contact met de buitenwereld en sta tussen je medewerkers.
  • Evalueer je toplui. Je kan het je vandaag niet permitteren die directeurs aan boord te houden die blijven twijfelen, in een hoekje kruipen of versteend zijn van schrik.
  • Hou niet krampachtig vast aan je bedrijfsmodel, hoe succesvol dat tot voor kort ook was.

Tips voor financieel directeurs

  • Besef dat het bedrijf de komende twee jaar permanent in een crisissfeer zal opereren en dat je daar op elk moment mee zal moeten afrekenen.
  • Volg de cashpositie dagelijks op. Volg de cijfers over de voorraad, de winstmarges en de onbetaalde facturen op de voet. Herbekijk elke maand de afgesproken budgetten.
  • Bewaak de cashpositie van de onderneming alsof het uw eigen portemonnee is. Ram Charan: “Neem Rich Noll, de ceo van Hanesbrands, de confectiemerken die vroeger van Sara Lee waren. Hij offerde een stuk van zijn omzet en marktaandeel op om zijn cashpositie te beschermen. Een prijsverhoging kostte hem 8 procent omzet. Dat was riskant. Maar de klanten aanvaardden de hogere prijzen zodat zijn cashflow verbeterde.”
  • Waarom geen nieuwe financiële discipline lanceren? “In veel grote ondernemingen die ik ken, is de snelheid van rapportering opgedreven. Neem bijvoorbeeld Tyco Electronics. De financiële afdeling is er bijzonder alert rond de cashflow. Ook krijgen lang niet alle klanten krediet. Verder houden ze de situatie van hun leveranciers nauw in het oog: zullen ze blijven leveren? Als leveranciers failliet gaan, zit ook hun aanvoer in de problemen. Die technieken bestaan al langer, maar samen vormen ze een nieuwe discipline, die van iedereen meer vraagt.”

Tips voor sales en marketing managers

  • Je verkopers kennen je klanten maar al te goed. Breng ze naar een hoger niveau en laat ze als echte informatieverzamelaars functioneren. Laat hen bijvoorbeeld elke klant evalueren: welke bijdrage levert de klant aan jouw bedrijf? Heeft hij een levensvatbare zaak? Vraag de collega’s uit ‘Financiën’ om hen enkele basiselementen van financiële analyse bij te brengen.
  • Hou de kwaliteit van je product en je merk op een hoog niveau. Geef niet toe aan de verleiding om ze goedkoper te maken, bijvoorbeeld door de verpakking te vereenvoudigen. Eens je merk een ‘goedkoper’ imago heeft, is het bijna onmogelijk het weer op te krikken.
  • Communiceer uitvoerig met de andere afdelingen. Zo krijg je een veel beter aanvoelen van de echte trends achter de cijfers die op je bureau vallen.”

Tips voor hr-verantwoordelijken

  • Als er ontslagen voorbereid worden, zorg dan dat er ook gesneden wordt in de top. Wees zo integer, en objectief mogelijk in de beslissing wie er uit moet.
  • Zorg dat je talentvolle medewerkers aan het bedrijf gebonden blijven, bijvoorbeeld, door hen werk te geven dat vroeger extern uitbesteed werd.
  • Communiceer duidelijk en op tijd. Wie slechts de halve waarheid vertelt of slecht nieuws omzwachteld brengt, creëert wantrouwen. Je medewerkers zullen denken dat je niet begrijpt hoe gevaarlijk de situatie is.

Tips voor de logistiek directeur

  • Ga na of je logistieke keten hogere olie- en gasprijzen aankan. Zoniet, zoek dan uit of je de productie meer lokaal kunt organiseren.
  • Versterk het contact met klanten en leveranciers: om geld te sparen moet je zoveel mogelijk synchroon werken met hen. Daarom moet je onderling meer informatie uitwisselen. Verlaat de harde commerciële onderhandelingen zodat jullie partners worden die elkaar vertrouwen.

Tips voor productiedirecteurs

  • Vereenvoudig je productlijnen: 50 procent van je voorraad zorgt amper voor 5 procent van de bedrijfsomzet. Vermijd daarom complexe productiesystemen en verminder zoveel mogelijk het aantal versies van basisproducten.
  • Besteed alles uit wat jouw bedrijf niet onderscheidt van de concurrentie. Je zal vlot kmo’s vinden die voor je willen inspringen omdat ze een overschot aan capaciteit hebben.

Bron: Vacature magazine 25/4/2009

5 jobs waarin je jezelf kunt blijven ontwikkelen

Heb je een hekel aan sleur en wil je voortdurend bijleren? Dan zoek je best een job waarin je jezelf...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Ontdek welke job het beste bij jou past

Heb je eigenlijk geen idee wat je beroepshalve graag zou doen? Op vacature.com vind je nu ook een be...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Teveel stress? Zo weet je dat het fout zit

Neuropsychologe Elke Geraerts vertelt in haar onlangs heruitgegeven bestseller Mentaal Kapitaal hoe ...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Met zijn allen naar de top

Ooit was er een tijd dat we geen carrière, maar gewoon een baan hadden. Promotie maken bestond nog n...

Doorgroeikansen voorlopig vooral voor knelpuntberoepers en high potentials

Job gevonden? Eerste werkervaring op zak? Dan is het tijd om te groeien. Maar wacht eens even, ben j...

Vrijwilligerswerk – de belangrijkste regels op een rijtje

Vrijwilligerswerk blijft enorm populair in ons land: duizenden mensen zetten zich belangeloos in voo...