TERUG NAAR OVERZICHT

Hoe maak ik een goede 'elevator pitch'?

 

Wat is het?

Het concept is eenvoudig: wees zo overtuigend mogelijk in een zo kort mogelijke tijd. De strafste verkopers kunnen op de tijd die nodig is om met een lift vijf verdiepingen te stijgen, een product aan de man brengen.

Hoe ziet het eruit?

Kort. Tussen de 30 seconden en maximaal twee minuten.

Duidelijk. Laat hippe buzzwoorden achterwege, en beperk je tot de essentie. Zo hou je je luisteraar aandachtig.

Krachtig. Gebruik concrete woorden die positieve connotaties oproepen, zoals ‘winnen’, ‘verhogen’ of ‘onder het budget’.

Visueel. Vertel je verhaal zo beeldend mogelijk, zo blijft je presentatie langer hangen.

Verhalend. Bouw je pitch op als een verhaaltje: met een begin, midden en slot. In het begin stelt zich een probleem dat tegen het einde toe opgelost wordt.

Specifiek. Richt elke pitch aan een unieke doelgroep, geen luisteraar is dezelfde. Probeer zo veel mogelijk te weten te komen over je toehoorder(s).

Teasend. Zorg dat het einde van je verhaal de luisteraar naar meer doet verlangen.

En hoe doe ik dat?

Brainstorm. Schrijf op wie je bent en wat je doet. Doe dit op minstens tien à twintig manieren, en laat zelfcensuur achterwege. Laat alle ideeën de vrije loop: ze kunnen grappig, serieus of compleet losgeslagen zijn.

Vertel een verhaal. Distilleer één of meerdere van je ideeën tot een visueel verhaaltje over wie je bent en wat je doet.

Vind je doel. Wat wil je bereiken? Wil je iets verkopen, steun krijgen voor een idee, een referentie krijgen of een nieuwe job versieren? Schrijf het neer.

Roep op tot actie. Neem opnieuw de pen ter hand en schrijf tien à twintig ‘action statements’. Deze zin of vraag zet aan tot actie, en hoort op het einde van je pitch. Bijvoorbeeld: “Ik zou graag met u hierover een vergadering beleggen.”

Neem jezelf op. Doe je pitch en neem hem op met een dictafoon. Tegenwoordig heeft bijna elke telefoon ook de mogelijkheid om audiofragmenten op te nemen.

Neem even rust. Luister niet meteen opnieuw naar je stukje, laat het één of twee dagen rusten. Daarna kan je met een frisse blik je prestatie bekijken (en beluisteren).

Ga aan de slag met een markeerstift. Lees en beluister wat je tot nu toe samengesteld hebt. Neem dan een fluostift ter hand en duid de woorden aan die duidelijk, krachtig en visueel zijn. Uiteraard zijn dit niet alle woorden, maar je wilt er zo veel mogelijk in je pitch hebben.

Knip en plak. Hang de beste stukken aan elkaar, en maak verschillende versies van je pitch. Vertel wie je bent, wat je doet, waarom jij de moeite waard bent, en probeer indien mogelijk ook enkele elementen uit je verhaaltje op te nemen.

Opnieuw opnemen. Neem de nieuwe versies van je pitch op.

Kill your babies. Distilleer je pitch tot er zo weinig mogelijk onnodige woorden overblijven. Herschik woorden en zinnen tot het geheel als een puzzel in elkaar valt, en zorg er zeker voor dat je pitch nooit langer dan twee minuten duurt, liefst zelfs maar één minuut.

Oefen. Doe je pitch voor zo veel mogelijk mensen: collega’s, vrienden en familie. Vergaar de feedback en krijg de (voorlopige) tekst in de vingers.

De laatste loodjes. Schrijf je definitieve elevator pitch en oefen hem tot je hem zelfs van achter naar voor kan opzeggen. De moeilijkheid hier is dat je stukje nog steeds natuurlijk en spontaan moet klinken.

Verbeter. Je pitch kan altijd duidelijker en effectiever worden, staar je dus niet vast op de “definitieve tekst”. Af en toe kan het zelfs goed zijn om volledig opnieuw te beginnen: jij en je klanten staan ten slotte niet stil.

Benieuwd of je een goede elevator pitch hebt gebouwd?

Analyseer hem op de website van de Harvard Business School!

Kom je soms wat dom over op het werk? Dit kan je eraan doen

Iedereen wil competent overkomen bij collega’s en bazen, maar zelfs met het kortste woordje kan je d...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

5 jobs waarin je jezelf kunt blijven ontwikkelen

Heb je een hekel aan sleur en wil je voortdurend bijleren? Dan zoek je best een job waarin je jezelf...

 

 

Tijd voor de ideale job

Zoek jobs op jouw maat en maak een job alert aan.

 

 

 

Ontdek welke job het beste bij jou past

Heb je eigenlijk geen idee wat je beroepshalve graag zou doen? Op vacature.com vind je nu ook een be...

Mis geen enkele tip voor je carrière!

Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief.

Teveel stress? Zo weet je dat het fout zit

Neuropsychologe Elke Geraerts vertelt in haar onlangs heruitgegeven bestseller Mentaal Kapitaal hoe ...

Met zijn allen naar de top

Ooit was er een tijd dat we geen carrière, maar gewoon een baan hadden. Promotie maken bestond nog n...

Doorgroeikansen voorlopig vooral voor knelpuntberoepers en high potentials

Job gevonden? Eerste werkervaring op zak? Dan is het tijd om te groeien. Maar wacht eens even, ben j...