TERUG NAAR OVERZICHT

4 handige verkooptrucs van Steve Jobs

Apple-topman Steve Jobs overleed in oktober 2011, maar de herinnering aan hem is lang niet dood. Zijn presentatiestijl blijft iets om na te streven.

Jobs kon zijn iToestellen meesterlijk aan de man brengen tijdens de gehypete productpresentaties van Apple. Ga je zelf ook een nieuw product presenteren voor een klant? Een paar tips van Jobs.

1.  Vertel (bijna) niets op voorhand

"Kom onze nieuwe creatie bekijken", tot daar de officiële uitnodigng voor de lancering van de iPad in San Francisco. Meer details kwamen we in de aankondiging niet te weten. In de dagen, weken en maanden voor de presentatie sijpelden er in bevriende kranten als The Wall Street Journal wel nog wat extra weetjes door, wat doet vermoeden dat Apple zelf doelbewust informatie lekte. De weinige informatie hield de stroom aan geruchten aan de gang.

2. Kies één invalshoek

En dan de lancering zelf. Steve Jobs kiest telkens voor een beperkt aantal invalshoeken (liefst één) en laat die niet meer los. Voor de iPad benadrukte hij gisterenavond de noodzaak van een ‘derde toestel’, tussen telefoon en laptop in. Een waarmee je beter boeken kan lezen, naar muziek kan luisteren en op het web kan surfen. “Als we zo’n derde soort toestel willen, zal het op al die vlakken beter moeten zijn”, vertelde Jobs tijdens zijn speech gisterenavond. “Wij denken zoiets te hebben gemaakt."

3. Illustreer je boodschap

Technische details kwamen we tijdens de presentatie niet te weten. Jobs beperkte zich tot het tonen van de mogelijkheden. “It just all works", is een zinnetje dat hij in vrijwel elke productpresentatie gebruikte. Die ene boodschap staaft hij met een selectie van goed gekozen beelden en foto's. Toen hij in 2008 de MacBook Air introduceerde, wilde hij duidelijk maken dat het om de lichtste computer ter wereld ging. Om die boodschap te illustreren, haalde hij een MacBook Air uit een briefomslag. Vooral dat beeld ging de wereld rond en kunnen velen zich nog herinneren.

4. De gespeelde nonchalance

De nonchalance waarmee Jobs op het podium staat, steevast in jeans en rolkraagtrui, is misleidend. Want in werkelijkheid is alles perfect ingestudeerd. Zo gaan er naar verluidt urenlang oefenen vooraf aan het kiezen en maken van de beelden bij zijn presentatie. Zijn enthousiasme (“Wij gaan hier vandaag geschiedenis maken”) doet de rest. Praat met je publiek alsof het je vrienden zijn.

Ook over de quotes is nagedacht. Legendarisch is bijvoorbeeld hoe hij vijf jaar geleden het aanraakscherm van zijn iPhone aankondigde: “Voor de bediening van dit toestel gaan we de beste en meest natuurlijke technologie ter wereld gebruiken. Iets waar wij allemaal mee zijn geboren: onze vingers.”

Tekst: IV/WV/EM

Hoe pas je mindfulness toe in de praktijk? Deze vijf aanbevelingen zetten je op weg

Stiltedagen, een workshop mindfulness tijdens de lunch en twee keer per week yoga: stress op het wer...

Laat je salaris niet afhangen van het lot

Check het salariskompas van vacature.com en ontdek welk loonpakket iemand met jouw profiel mag verwachten.

 

vacature.com ging op cursus Mindfulness en efficiëntie op het werk

Stiltedagen, een workshop mindfulness tijdens de lunch en twee keer per week yoga: stress op het wer...

Een hart voor de zorg?

Wij vonden 5 werkgevers uit de zorg die zowel voor hun patiënten als hun medewerkers een tandje bijsteken.
Benieuwd naar hun vacatures?

- Sponsored

5 jobs waarin je jezelf kunt blijven ontwikkelen

Heb je een hekel aan sleur en wil je voortdurend bijleren? Dan zoek je best een job waarin je jezelf...

Word gevonden

Toon jouw profiel aan meer dan 400 werkgevers die elke dag nieuwe kandidaten zoeken in onze database.

Loopbaanbegeleiders stellen 'ideaal' actieplan voor carrièreswitch op

Droom je ervan om je loopbaan een nieuwe wending te geven? Dan zou dit wel eens het geknipte moment ...

Vijf redenen waarom een MBA een boost kan geven aan je carrière

Overweeg je om terug naar de schoolbanken te trekken om je huidige diploma aan te vullen met een uni...

Hoe zorg je voor de ideale work-lifebalans met je partner?

Wie samenleeft met een partner of gezin, moet vaak extra moeite doen om de werk-privébalans in evenw...