Hoe werf je klanten via LinkedIn?

Of je er nu wel of niet van houdt, netwerksites à la LinkedIn zijn niet meer weg te denken uit zakenland. Contacten leggen was immers nooit zo makkelijk. Geen idee hoe je te werk gaat? Dan zetten we je hier op weg, stap voor stap.

1. Registreer je

Ga naar linkedin.com, schrijf je in en vul je profiel zo goed mogelijk in. Vanaf dan kan je uitnodigingen die anderen sturen om in je netwerk te komen, aanvaarden.

Uiteraard kan je ook zelf uitnodigingen versturen. Dit laatste kan op verschillende manieren. In het begin is het handig om LinkedIn je adresboek van Outlook te laten doorzoeken. LinkedIn komt zo te weten welke van je contacten al geregistreerd zijn op het netwerk. Vervolgens kan je aan deze mensen vragen om te connecteren.

2. Hoe vergroot je je netwerk?

Aanvaardt je contactpersoon je uitnodiging, dan komt hij of zij in jouw contactenlijst. Je kan nu zijn profiel bekijken, de contacten die je gemeen hebt en al zijn andere kennissen. Aan deze contacten van de tweede graad kan je rechtstreeks of via het gemeenschappelijke contact een bericht sturen. En precies daar ligt de goudwaarde van een netwerksite als LinkedIn. Als je potentiële klanten indirect kunt benaderen, is de kans immers veel groter dat ze toehappen.

Bas Westland van het Nederlandse e-people stelde hiertoe 4 vuistregels samen:

1. Selecteer de juiste tussenpersoon. Analyseer de profielen en probeer te ontdekken waar de contacten elkaar van kennen.
2. Bel altijd je tussenpersoon op voordat je contact opneemt met die potentiële werknemer of klant. Je tussenpersoon kan je adviseren of de persoon in kwestie wel of geen interesse heeft in je aanbod.
3. Probeer via je tussenpersoon nuttige informatie los te krijgen over je target. Gebruik deze informatie om je boodschap verder te personaliseren
4. Je kunt natuurlijk de tussenpersoon gewoon mailen met een boodschap voor je target en het verzoek deze door te sturen. Dan heb je geen last van het beperkt aantal Introductions op Linkedin (maximaal 5 bij een gratis account).

3. Hoe benader je onbekenden?

Je kan ook altijd zelf namen en e-mailadressen opgeven en zo een uitnodiging sturen, zelfs naar mensen die je eigenlijk niet kent maar wel interessant zijn voor je business. Ook hier gelden enkele basisregels:

1. Je onderwerpregel moet pakkend en persoonlijk zijn.
2. Stel jezelf netjes voor, net als in het echte leven.
3. Kom met een persoonlijke boodschap, wijs eventueel op iets gemeenschappelijks.
4. Leg uit waarom je hem benadert.
5. Vertel niet alles, maar kom met één of twee aantrekkelijke aspecten. Je doel is niet 100% informeren, maar verleiden tot een reactie.
6. Leg de bal niet bij de ander, maar vraag waar en wanneer jij contact kunt opnemen. Jij wil tenslotte iets van hem.
7. Persoonlijke informatie vind je snel via Google.
8. Check of iemand een Twitter-account heeft. Hier deelt de gemiddelde internetter veel van hetgeen hem/haar bezighoudt. Twitter is ook handig bij het sturen van korte berichten (besef wel dat dit in een publiek kanaal is).

4. Niet te veel pushen!

Ziezo, de eerste contacten zijn gelegd. Je lijstje kan nu alleen maar groeien. Nog een goede raad: push je contacten niet te veel, laat je 'relaties' groeien. Gebruik LinkedIn niet als een echte verkoopstool, maar als een manier om contacten te leggen en om op onderzoek uit te gaan.

Bron: sprout.nl

Wil je nog eens alles op een rijtje? Bekijk dan ook deze slideshow van Jan Vermeiren:

asset/29250