Foutmelding

  • There are no workflow states available. Please notify your site administrator.
  • There are no workflow states available. Please notify your site administrator.

Waarom jij een personal brand moet opbouwen

Stef Verbeeck en Kirsten Ujvari zijn gespecialiseerd in imago-consulting en branding van mensen en merken. In hun nieuwe boek "Personal Branding" leggen ze uit waarom ook jij een merk rond je persoon moet uitbouwen.

Het ontdekken, ontwikkelen, overbrengen en onderhouden van je persoonlijk merk heeft niets dan voordelen. De talloze voorbeelden zijn legio, je ziet ze elke dag in je omgeving.

Vertrek vanuit het idee dat een eigen merk je waarde significant verhoogt. Als we consumenten blind laten proeven van verschillende soorten choco, dan zullen de beoordelingen uiteenlopen en zal blijken dat de keuze van 'de beste choco' een subjectief gegeven is, dat verschilt van persoon tot persoon. Om tot die subjectieve voorkeur te komen laten mensen zich wel leiden door objectieve kenmerken als smaak, prijs, textuur en geur. Laat diezelfde consumenten kiezen tussen een boterham met Nutella of een boterham met choco van de witte producten, dan zullen diezelfde proefpersonen gemakkelijker kiezen voor het merk dat ze kennen en vertrouwen.

Jij weet het, fabrikant Ferrero weet het, marketeers weten het, kortom: iedereen weet het. Doordat mensen merken associëren met bepaalde waarden, zullen ze niet alleen sneller geneigd zijn om naar een smakelijke pot Nutella te grijpen bij het ontbijt, bovendien zullen diezelfde consumenten doorgaans ook loyaal zijn aan hun uitverkoren merk en zullen ze anderen vertellen hoe gek ze zijn op die overheerlijke boterham met Nutella.

Jouw 'choco' mag nog zo lekker zijn, maar als er niet zorgvuldig een merk omheen werd opgebouwd, dan ben je er al aan voor de moeite. In dat geval ben je slechts een van de velen en verdwijn je in de massa. Want zo speciaal zijn we allemaal niet. Er zijn duizenden goede advocaten, opgeleide vaklui, degelijke dokters en geschoolde arbeiders. Waarom moeten anderen uit dat massale aanbod dan toch voor jou kiezen?

Mensen als merken: Piet Huysentruyt

Een goed voorbeeld van dit principe is Piet Huysentruyt. Allemaal beseffen we dat Piet allicht niet de allergrootste topchef is die onze contreien ooit heeft voortgebracht. Maar de manier waarop hij zijn vak heeft weten verkopen, zijn recepten uitlegt, zijn doelgroep benadert, zijn kwaliteiten communiceert en zijn bekendheid aan kwalitatieve producten koppelt, hebben ervoor gezorgd dat SOS Piet een begrip is in bijna al onze keukens en huiskamers. Hij heeft de status van bestsellerauteur, de reputatie van überkok en een goed gespekte bankrekening. Los van zijn kwaliteiten als kok heeft Huysentruyt een personal brand gecreëerd die een deel van het werk voor hem doet.

Hetzelfde geldt voor N-VA-politicus Bart De Wever. Die is van een grijze, ietwat norse persoonlijkheid uit de coulissen van de Vlaamse politiek opgeklommen tot een partijvoorzitter met een voorliefde voor drakenburgers en droge humor in het televisieprogramma De Slimste Mens Ter Wereld. Dat is hij weer geëvolueerd tot de fors afgevallen overwinnaar van zowat elke verkiezing in de laatste jaren. Is Bart De Wever zonder enige twijfel dé beste of meest competente politicus die ons land rijk is? Zijn opponenten zullen het er alvast niet mee eens zijn. Maar volgens tientallen peilingen en verkiezingsresultaten is De Wever er wel in geslaagd om top of mind te zijn in zijn vakgebied en geen enkele dag te laten passeren zonder in de media terug te vinden te zijn.

Jouw eigen merk

Met die wetenschap in het achterhoofd is het belangrijk dat we ook ons eigen product gaan branden. Het zijn de mensen die aandacht besteden aan hun verpakking, merkwaarden, niche, stijl, presentatie en marketing die het succesvolst zijn. Net zoals bij de pot Nutella zal jouw inherente waarde stijgen met die van uw merk en zullen mensen datgene wat jij vertelt en verkoopt sneller vertrouwen, omdat men jou gaat associëren met positieve kwaliteiten.

Dat alles is niet nieuw. Reeds eeuwen geleden gingen dorpelingen bij Jan de smid langs voor al hun betere smeedwerk. Mensen wisten namelijk dat Jan niet alleen geweldig was in zijn werk, maar bovendien iedereen steeds snel verder kon helpen, dat ook altijd met de glimlach deed en hier een eerlijke prijs voor vroeg. Doordat Jan zo populair was, vertelden zijn klanten aan hun kennissenkring hoe tevreden ze wel waren, waardoor op termijn ook mensen uit naburige streken de lange tocht maakten naar de smederij van Jan om van zijn uitmuntende service en interpersoonlijke vaardigheden te kunnen genieten.

Totaalpakket

Vandaag de dag is dat niet anders. Tegenover de universiteit van Antwerpen is een piepklein kruidenierswinkeltje gelegen, uitgebaat door een zekere Jean-Pierre. Los van wat er te koop is en de prijs die ervoor betaald moet worden, is de man achter de toonbank simpelweg een legende onder de lokale studenten vanwege het feit dat hij elke klant behandelt als een koning(in), een vriendelijk praatje met hen maakt en steeds dezelfde uitstekende kwaliteit levert.

Idem dito voor Maria, de legendarische uitbaatster van frituur Number One in dezelfde stad (voor haar werden zelfs fanpagina's opgericht op het internet), die duizenden klanten tot bij het vroege ochtendgloren frieten en bouletten serveert. En hele generaties kinderen werden ooit door kinderportier Jacky ontvangen bij Moeder Siska tijdens hun vakantie in Knokke aan de Belgische kust. Alle kinderen werden vanaf de eerste seconde vorstelijk welkom geheten en kregen een snoepje aangeboden voor ze de speeltuin konden induiken en mochten smullen van de versgebakken hartvormige wafeltjes.

Wees de go-to-guy

Wie heeft het het makkelijkst om zijn waren aan de man te brengen? Iemand die zich duidelijk profileert, communicatieve vaardigheden bezit en bekendstaat als expert in zijn of haar vak? Of iemand waarvan de eigen moeder niet eens weet wat hij/zij doet voor de kost en op recepties steeds als eerste naar huis vertrekt? We zijn niet allemaal geboren met een ontembaar charisma, maar toch zou je erop gericht moeten zijn om de go-to-guy of go-to-girl te worden voor jouw doelpubliek.

Naarmate je persoonlijk merk bekender wordt, zullen mensen sneller gaan investeren in je talenten, zal je sneller je doelen bereiken en opportuniteiten tegenkomen die je nooit tevoren gekregen hebt. Dankzij je personal brand zal je steeds makkelijker vooruitkomen, omdat jouw inherente kwaliteiten zichtbaar en voelbaar worden voor een hele hoop mensen, die jou hierom zullen respecteren.

Als je je personal branding actief uitbouwt, zal je nooit meer hoeven zoeken naar een job, maar deze aangeboden krijgen. Je hoeft nooit meer vruchteloos op zoek naar nieuwe klanten, zij zullen je vinden op basis van de kwaliteiten die je uitstraalt.

Kom het nieuwe boek van Stef Verbeeck en Kirsten Ujvari ontdekken!

Dit is een fragment uit "Personal branding, mensen als merken". Bestel het boek via bol.com.

Op Vacature|Références Talentum (23 oktober, Tour & Taxis Brussel) stellen Stef Verbeeck en Kirsten Ujvari hun nieuwe boek "Career branding, werken als merken" voor. Schrijf je nu in!