4 valkuilen die je best vermijdt op een nieuwjaarsreceptie
Bij de start van een nieuw jaar staat er traditioneel een nieuwjaarsreceptie op het programma. Misschien organiseert jouw bedrijf wel een drink voor zijn werknemers, of eentje voor de klanten. Hoe dan ook, het is het ideale moment om te netwerken. Maar in welke vallen mag je zeker niet trappen?
1. Eerst nemen, dan geven
Als je netwerkt, wil je daar vooral zelf voordeel uit halen. Je wilt iets verkopen, contacten leggen of referenties versieren. Maar regel één is: vraag nooit direct om wat je wilt, maar laat de tegenpartij weten wat jij voor hen kan doen. Wie de noden van de tegenpartij uit het oog verliest zal nooit een wederzijds betekenisvolle relatie kunnen opbouwen. Dat is niet alleen zo in persoonlijke, maar ook in zakelijke relaties.
2. Kwantiteit over kwaliteit
Netwerken betekent niet zo veel mogelijk businesskaartjes uitdelen. Probeer zorgvuldig uitgekozen mensen te benaderen die je (op relatief korte termijn) kan helpen, en die jou in de toekomst ook een dienst kunnen bewijzen.
Hou het aantal mensen dat je rond je verzamelt ook aan de lage kant. Het heeft geen zin om te proberen met honderden mensen vertrouwensrelaties uit te bouwen, want het is onmogelijk om die kwalitatief te houden.
3. Technologie ≠ netwerken
Iemand toevoegen aan je LinkedIn-connecties, volgen op Twitter of frienden op Facebook is niet gelijk aan netwerken. Technologische middelen kunnen je wel ondersteunen om je netwerk te onderhouden, maar het volstaat zeker niet. Samen lunchen, lezingen bijwonen of seminaries volgen heeft een veel grotere impact op de kwaliteit van je netwerk. De persoonlijke aanpak is minder makkelijk en vermoeiender, maar zeker de moeite waard.
4. Te hoog mikken
De meest kostbare connecties zijn nuttig voor beide partijen. Je kan dus wel willen een band opbouwen met de top-CEO’s in jouw sector, maar waarschijnlijk kan jij niet echt veel voor hen betekenen. Let op, dit wil niet zeggen dat je moet letten op de ‘status’ van je potentiële connecties. Het enige wat van belang is, is of jij ze kan helpen met jouw kennis of bestaand netwerk.
Bron: Inc.com