5 tips om opslag te vragen (in moeilijke tijden)
Of je een loonsverhoging krijgt hangt van vele factoren af. Uiteraard van je eigen prestaties... maar evengoed van de marge die een bedrijf heeft. In moeilijke tijden pas je je daar beter aan aan.
Tussen 2005 en 2008 zijn de Belgische lonen sneller gestegen dan in onze buurlanden. Vooral de bedienden zijn met een stijging van 4 procent de hoofdoorzaak van dit competitiviteitsverlies, licht Trends zijn berekeningen toe, naast een zwakkere groei van de productiviteit (slechts 0,5 procent).
Wat is het nadeel van te snel stijgende lonen? Dan worden onze producten duurder, shoppen we minder en valt de economie sneller stil. Op zijn beurt verlaagt dat het algemene welvaartsniveau van een land. Als onze buurlanden bovendien geen automatische index hanteren, verhoogt dat nog de competitieve achterstand van België, waar een indexatie wel automatisch is. Alle hens aan dek om dat op te vangen. Maar hoe kan je als werknemer toch nog een loonsverhoging uit de brand slepen, wetende dat het eigenlijk niet het juiste moment is?
1. Lijst je successen op
Een loonsverhoging is geen bevlieging en bereid je best gedurende het ganse jaar voor. Hou je realisaties bij op papier en tracht het zoveel mogelijk te documenteren met cijfers. Hoe grondiger je voorbereiding, hoe steviger je in je schoenen staat. Leg vooral de nadruk op realisaties waar je boven de verwachtingen hebt gepresteerd.
Indien je de belangrijkste doelstellingen niet hebt gehaald, start je beter geen gesprekken over loonsverhoging op. Kijk dan eerder uit naar een gesprek over je doelstellingen... tracht die concreter of realistischer te maken. Als je daarin slaagt, ben je al aardig op weg om het daaropvolgend jaar een loonsverhoging aan te kaarten.
2. Ken de waarde van je job
Vergelijk je werk met dat bij concurrenten, soortgelijke sectoren of gelijkaardige bedrijven. Kijk naar je collega's en verifieer de loonkaart met barema's als je bedrijf die hanteert. Ook op internet en in de dagelijkse kranten kan je veel terugvinden over loonevoluties. Het feit dat je de waarde van je werk juist kan inschatten, is een stevig argument bij onderhandelingen.
3. Kies het juiste moment
Je hoeft niet per se je jaarlijks evaluatiemoment af te wachten om over je salaris te spreken. De afronding van een succesvol project is een beter moment. Dan liggen de verdiensten nog vers in het geheugen, terwijl op het einde van het jaar nieuwe problemen je prestaties kunnen overschaduwen.
Heb ook oog voor de noden van het bedrijf. Een bedrijf dat zwarte sneeuw ziet, heeft geen boodschap aan veeleisende werknemers. Wie dan een loonsopslag vraagt, schiet zichzelf in de voet:
- er is simpelweg geen ruimte voor loonsverhogingen, dus zal je er geen hebben
- je vraag getuigt van weinig inleving in de bedrijfssituatie
- je hypothekeert je toekomstige kansen door nu al onnodig kruit te verschieten
4. Blijf professionneel
Kaart je zaak op de meest professionele manier aan. Het is niet de moment om grapjes te maken of om dreigementen te uiten. Maak duidelijk dat je van je werk en je bedrijf houdt, dat je er je graag voor inzet en dat je "loon naar werken" waardeert.
5. Vraag meer dan je wil
Bij onderhandelingen moeten toegevingen gedaan worden. Iedere onderhandelaar weet dat hij de arena moet betreden met wat reserve. Als je die reserve onderweg verliest, hoop je op het einde van de rit alsnog je beoogde buit binnen te halen.
Tenslotte, als je slaagt in je opzet, vergeet je baas niet te bedanken. Draait het gesprek nergens op uit, dan kan je misschien denken aan een nieuwe baan, maar denk toch maar twee keer. Gezien het slechte economische klimaat, kies je misschien best voor wat zekerheid.
Lees ook:
- Loonopslag krijg je zo
- Salaris man/vrouw : 4 tips om de loonkloof te overwinnen
Bron : M24
