Groeiende vraag naar kennisverkopers
"Er zijn meerdere factoren die de groeiende vraag naar salesfuncties kunnen verklaren," zegt Kristof De Wulf, associate marketing professor bij Vlerick Gent Leuven Management School.
“Als de markt aantrekt, hebben bedrijven meer salespersoneel nodig om de groeiende markt te bewerken. Verkopers hebben gemiddeld meer verkoopsbezoeken nodig om een verkoop af te sluiten. Dat komt onder meer omdat de consument mondiger, en de concurrentie harder wordt. Als verkopen moeilijker wordt, heb je meer verkopers nodig om je targets te halen. Mogelijk speelt hier ook het veranderende advertisinglandschap. Het wordt alsmaar moeilijker om via traditionele marketingkanalen de eindklant efficiënt te bereiken. Bedrijven verkiezen misschien een directe aanpak, via sales en interactieve marketingtechnieken.”
Nood aan kennisverkopers
“De groeiende vraag naar salesfuncties verbaast me niet”, zegt Roger Helsen, afgevaardigd bestuurder van Inventi, global consultants gespecialiseerd in verkoop. “Goedkope gebruiksvoorwerpen worden steeds vaker zonder tussenkomst van verkopers verkocht. Bij dure en complexe producten hebben klanten begeleiding nodig bij de aanschaf. De doorgaans hooggeschoolde beslissers verkiezen hooggeschoolde verkopers als gesprekspartners. De markt heeft bijgevolg een groeiende nood aan kennisverkopers die bereid zijn over de producten flink wat kennis op te doen zodat ze klanten bij hun traject kunnen begeleiden. Hoe meer verkopers kennis hebben opgedaan, hoe minder ze anderzijds geneigd zijn om van job te veranderen.”
(bron: Vacaturekrant)
