Eerder ontvankelijk dan overtuigend
Competence Indicator
Je bent eerder ontvankelijk dan overtuigend
Hoe gemakkelijk kan je anderen van je gelijk overtuigen?
Krijg je gemakkelijk mensen aan je kant, dan beschik je over een overtuigende stijl. Lukt je dit minder goed, dan herken je je waarschijnlijk eerder in een ontvankelijke stijl.
Je bent een aandachtig toeschouwer. Je kijkt, observeert en luistert.
Door je aandachtig luisteren en toekijken ontvang je veel informatie. Je leert en weet veel. Wel heb je minder de neiging zelf het woord te nemen en mensen te 'overtuigen' van jouw zienswijze.
Anderen aan jouw kant krijgen en hen overtuigen van je gelijk, kan wel al eens een probleem voor je vormen. In gesprekken ben je dan ook eerder subassertief. Het voordeel is wel dat de andere in jou meestal wel een luisterend oor vindt. Nadeel is dat je niet of minder snel toekomt je eigen mening te verkondigen.
Daardoor gaat de andere denken dat je niet overtuigd bent van je eigen standpunt.
Gouden Raad
Onthou dat mensen maar rekening kunnen houden met jouw wensen en behoeften als je hen hiervan op de hoogte brengt. Maak je mening dus kenbaar.
Je mening kenbaar maken betekent uiteraard niet dat je gesprekspartner zich daarom 'moet' schikken naar jouw wensen. Maar hij weet nu tenminste wat je doel is.
Een verkoops- en/of negotiatietraining kan je hierbij helpen.
