Bereid je voor
Bereid je voor
<< terug naar Loononderhandeling
Er kruipt veel tijd en energie in de voorbereiding op je salarisonderhandeling, maar ze loont zeker de moeite! Je (aanstaande) werkgever weet meer van het financiële plaatje dan jij. Logisch, want jij onderhandelt maar heel zelden over je salaris (als je het al doet), terwijl de personeelsmanager zich misschien dagelijks met dat soort zaken bezighoudt.
Aan de ene kant is het raadzaam meer te weten te komen over het loon van personen in gelijkaardige functies. Aan de andere kant kan het geen kwaad om advies in te winnen over salarisonderhandelingen.
We vertellen je hoe en waar je info kan inwinnen over je waarde op de arbeidsmarkt en hoe je je mentaal kunt voorbereiden.
Wat ben je waard?
Werkenden in het bedrijfsleven hebben meestal maar weinig inzicht in hun marktwaarde. Dat maakt natuurlijk elk onderhandelingsgesprek lastig. Toch kan je terugvallen op enkele informatiebronnen.
- Aan de hand van het SalarisKompas kan je meteen je huidige loon evalueren.
- Branche- en vakverenigingen (voor ingenieurs, psychologen, enzovoort) rapporteren soms over onderzoek naar het inkomen van hun leden.
- Het netwerk van collega's, vrienden, kennissen en familieleden praat al wel eens over 'het inkomen'.
- Voor middenkaderfuncties kan de VDAB een informatiebron zijn.
- Regelmatig verschijnen gegevens en indicaties in de pers. Het gaat dan om zoekwerk van een enthousiaste journalist of -vaker- de bewerking van een persbericht van een gespecialiseerd bureau.
- Informatie uit personeelsadvertenties in dag- en weekbladen. Nadeel hier is dat maar een klein aantal advertenties het salaris vermeldt. De advertenties van headhunters bevatten meestal wel salarisindicaties en ook de extralegale voordelen worden breed uitgesmeerd.
- Heel concrete salarisinformatie krijg je natuurlijk in overheidsorganisaties en grote bedrijven die met CAO's, functieprofielen, salarisschalen en periodieken werken.
- Contact met wervings- en selectiebureaus en headhunters levert ook concrete informatie op. Deze adviseurs weten wat hun opdrachtgevers bereid zijn te betalen en kunnen hierdoor als een bron van informatie fungeren.
- Je (potentiële) werkgever legt een salarisplaatje neer in een jobinterview, salarisbespreking of beoordelings- en/of functioneringsgesprek.
- Wandelgangen en roddel. Op congressen, seminaries en in het café hoor je wel eens wat en het loont zeker de moeite om je oren open te houden. Pas wel op voor overdreven informatie.
- Nieuwe wegen. 'College' of 'campus recruitment' is nog niet echt ingeburgerd en is maar een informatiebron voor een beperkte groep van sollicitanten, namelijk universitairen en in mindere mate hogeschoolstudenten.
Er zijn dus nogal wat bronnen om de eigen 'marktwaarde' te peilen. Toch enkele waarschuwingen:
- De meeste bronnen werken met globale indicaties. Individuele beslissingen hierop baseren is hachelijk.
- Er zijn vaak grote verschillen tussen de beloning bij overheids-, non-profitorganisaties en het bedrijfsleven. Dat geldt ook voor grote, bureaucratisch georganiseerde commerciële organisaties en kleinere bedrijven.
- In sommige sectoren 'kan' meer dan in andere.
- Leeftijd, opleiding, ervaring enzovoort spelen een rol in het uiteindelijk prijskaartje.
- Er zijn regionale verschillen. Een sterke werkgever in een 'geïsoleerde' streek, met weinig concurrerende werkgelegenheid, kan een bepaalde greep op de lokale arbeidsmarkt hebben.
Mentaal voorbereiden
Een ander onderdeel van de voorbereiding is je mentaal instellen op het onderhandelingsgesprek, het ermee 'bezig zijn'.
Bedenk dat je aanstaande werkgever, althans tijdens de onderhandelingen, je tegenstander is. Heb je een idee van de persoonlijkheid en het gedrag van diegene waarmee je gaat onderhandelen? Laat je lekker onderuit zakken, sluit je ogen en denk na over je tegenstander.
In de loop van de sollicitatieprocedure kan je de tegenstander beter observeren. Maak thuis een lijstje met zijn persoonlijkheidskenmerken en doe daar in de volgende gespreksronde je voordeel mee!
Bron : Alles over salarisonderhandelingen - drs. Jack J.R. van Minden - Uitgeverij: L.J. Veen
