Onderhandelen / Praktische tips
- DO'S
- DON'TS
- Luister aandachtig.
- Doe niet teveel toegevingen in het begin van de onderhandelingen.
- Laat genoeg manoevreerruimte in je voorstellen.
- Stel geen al te extreem openingsaanbod maar laat ruimte voor aanpassingen en toegevingen.
- Als je echt niet kunt leven met een voorgesteld compromis, aarzel dan niet om het af te wijzen.
- Zeg nooit 'nooit'. Neem je tijd om te onderhandelen en om over iets na te denken.
- Maak voorwaardelijke voorstellen: 'Als jij dit doet, doe ik dat...'
- Beantwoord vragen niet meteen met 'ja' of 'nee'.
- Onderzoek de houding van de tegenpartij: 'Wat zou je ervan vinden als...'
- Maak de tegenpartij niet belachelijk.
- Stel je flexibel op zodat je kunt inspelen op de situatie en reacties van je tegenspeler. Bedenk dat flexibiliteit geen uiting is van onzekerheid of zwakheid maar net een teken is van alertheid en inzicht.
- Begin niet te praten als je niets relevants te zeggen hebt. Vaak nemen de onderhandelingen op zich al tijd genoeg in beslag.
- Worden er tijdens de onderhandelingen dingen 'off the record' gezegd, hou ze dan ook 'off the record'.
- Val je tegenpartij niet in de rede. Laat hem eerst afronden voor je begint te spreken
- Werk met een agenda om de meeting te stroomlijnen
- Onderhandel niet langer dan twee uur zonder een pauze.
Nog meer praktische info vind je op onze site in de artikels 'Onderhandelen kan je leren' en 'Bewijs wat je morgen waard bent.'
