Onderhandelen / Je tegenstander overtuigen
<< terug naar start 'Onderhandelingstechnieken'
Om je tegenstand tot toegevingen en compromissen te overhalen kan je verschillende technieken gebruiken:
- Allereerst kan je wijzen op de voordelen die de tegenpartij eruit haalt. Zo vermijd je dat je voorstel overkomt als een win-lose situatie. Benadruk dat je een oplossing zoekt die aanvaardbaar is voor beide partijen. Deze aanpak schept een open en constructieve sfeer waar voldoende ruimte gelaten is voor tegenvoorstellen.
- Reageer positief en enthousiast op constructieve voorstellen van de tegenpartij. Zo vermijd je niet alleen kritiek op jouw tegenvoorstel maar voorkom je ook dat de tegenpartij zich gaat ergeren.
- Geef je tegenpartij ruimte hem in het gesprek te betrekken. 'Wat zou jij doen...' of 'Wat vind jij...' zijn vragen die je tegenpartij zonder te forceren betrekken in het beslissingsproces. Zo geef je je tegenstanders bovendien de gelegenheid om hun gezicht te redden.
