Onderhandelen / Tactieken counteren
Tijdens onderhandelingen wordt er veelvuldig gebruik gemaakt van tactische zetten en listige trucs. Ook al gebruik je zulke trucs zelf liever, toch is het belangrijk dat je ze leert opmerken en dat je leert welke de beste tegenzet is.
Bedenk ook dat listen alleen maar werken omdat ze de indruk geven dat je tegenstander meer macht heeft waardoor je geneigd bent om minder weerstand te bieden.
- Tactiek
- Tegenzet
- Bedreigen
- Zeg dat je niet kunt onderhandelen onder dwang. Wijs ook op het feit dat je liever constructief te werk gaat.
- Bluffen
- Stel alle beweringen in vraag en eis concrete feiten en/of bewijzen van wat er gezegd word.
- Intimideren
- Intimidatie doet een aanval op je zelfvertrouwen. Wanneer je dit doorziet is het gemakkelijker om bij je standpunten te blijven
- Verdeel en heers
- Bespreek vooraf welke positie voor iedereen aanvaardbaar is. Mocht er toch interne onenigheid ontstaan, vraag dan om een onderbreking.
- Emotionele taal
- Probeer je niet te laten afleiden van de agendapunten. Stel vragen naar de gegrondheid van de beweringen en herhaal dat je oprecht zoekt naar compromissen.
