Onderhandelen / Voorbereiding
Om succesvol te kunnen onderhandelen moet je op de hoogte zijn van de situatie. Wie is je gesprekspartner? Wat verwacht je dat hij gaat voorstellen? Welke zijn jouw argumenten? Tot welk punt is jouw kant bereid toegevingen te doen?...
Om jezelf te informeren heb je m.a.w. voldoende voorbereidingstijd nodig. Die vaststelling geldt trouwens ook voor de onderhandelingen tijdens een sollicitatie. Als je vandaag een telefoontje krijgt om morgen te gaan solliciteren en je zegt toe terwijl je amper nog weet waar het over gaat en geen tijd hebt om het op te zoeken, vraag je om moeilijkheden.
